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很難得到，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。這種稱之為“神秘營銷”、“饑渴營銷”的營銷模式企業(yè)屢試不爽，“蘋果”、“中華煙”更是這種營銷
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格言的鼓勵(lì)，就有一種賞心悅目的感覺。心中會(huì)不由得涌起愛書、讀書的欲望。定期開展讀書活動(dòng)，提高員工讀書熱情。舉行員工職業(yè)技能考試，建立相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度，
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、漂亮的店面一定能夠吸引更多顧客的眼球，也一定能夠帶給消費(fèi)者美的享受，進(jìn)而使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，促進(jìn)生意成功。假若你的店面不夠干凈、整潔，
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;有時(shí)候按照“泰山”卷煙的色彩擺成平面，像一幅畫。路過的顧客從櫥窗看過來，會(huì)被里面的效果所吸引，從而產(chǎn)生購買欲望。
每次來了新品“泰山”，江海
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，才會(huì)有消費(fèi)的欲望，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。拿卷煙陳列來說，為抓好卷煙銷售市場，搶占先機(jī)，我將卷煙按品牌、價(jià)位、新品等不同角度分層陳列
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，吸引眾多消費(fèi)者的“眼球”，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)群體購買欲望，進(jìn)而提升卷煙銷量。
問題二：規(guī)范經(jīng)營不到位。有些零售客戶受
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有了要買的欲望；
每次來了新品泰山，江海波都會(huì)把新品的宣傳海報(bào)貼在店內(nèi)店外醒目的位置，有時(shí)候還會(huì)自己設(shè)計(jì)一些獨(dú)特的吸引人的廣告牌寫上：“品泰山
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關(guān)心，最實(shí)質(zhì)也最敏感的就是商品的價(jià)格，價(jià)格也是一個(gè)商家競爭的手段之一。店主如果在商品的價(jià)格上靈活運(yùn)用一些策略，引起顧客的興趣，從而達(dá)到購買的欲望
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、合理地?cái)[放卷煙不僅能吸引消費(fèi)者的眼球，而且能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到事半功倍的效果。因此，客戶經(jīng)理要指導(dǎo)卷煙零售客戶在假日期間做好卷煙品牌的陳列工作
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。消費(fèi)者心理AIDA法則是指注意商品（Attention）、引起興趣（Interest）、產(chǎn)生欲望（Desire）、決定
