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品牌——“白沙”和“芙蓉王”為例,這些代表品牌均在一類煙零售價(jià)800元/條及以上這個(gè)超高端卷煙價(jià)區(qū)占據(jù)著一定的競爭優(yōu)勢。這當(dāng)中,軟硬“黃鶴樓(
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營銷的效果也在某種程度上會取決于客戶經(jīng)理對品牌的精準(zhǔn)培育力度。
以最近幾個(gè)月開展百日競賽的“白沙尚品藍(lán)”品牌為例,作為客戶經(jīng)理,首先應(yīng)該了解到該品牌屬于“白沙”系列
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;超高端卷煙市場競爭格局也較以往來得更加激烈,以“黃鶴樓”、“南京”、“蘇煙”、“白沙”、“熊貓”、“云煙”、“玉溪”、“芙蓉王”等為代表的卷煙品牌在超高端卷煙市場的表現(xiàn)依舊突出
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;只有“白沙”、“紅河”、“紅梅”、“紅金龍”四個(gè)品牌的銷量超過百萬箱;2010年,則有6個(gè)品牌銷量超過200萬箱,13個(gè)品牌銷量超過100萬箱,
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,‘461’品牌發(fā)展格局初步形成?!? 2010年,“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”、“雙喜”、“紅旗渠”6個(gè)品牌規(guī)模超過200萬箱,銷量前10名的重點(diǎn)
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,降低焦油與清除氣相自由基效果明顯。當(dāng)時(shí),該技術(shù)科技含量高,屬國內(nèi)首創(chuàng),國際領(lǐng)先。
從1995年起,白沙集團(tuán)就集中力量開始降低卷煙焦油
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;主銷的卷煙品牌方面以真龍系列、紅塔山系列、白沙系列、雙喜系列為主。客戶經(jīng)理平時(shí)走訪該戶時(shí),大姐經(jīng)常抱怨玉溪(軟)、紅塔山、紅河(硬
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”、“芙蓉王”、“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這幾大重點(diǎn)骨干品牌都提出了爭取用五年或更長一段時(shí)間向品牌銷售收入1000億元奮斗的發(fā)展目標(biāo)。品牌銷售收入1000億元這樣的發(fā)展目標(biāo)對于“中華”品牌來說并不難實(shí)現(xiàn)
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,產(chǎn)品名字也有“蹭品牌”之嫌。例如,某店鋪展示的介紹里包含“軟玉溪”二字,點(diǎn)進(jìn)詳情才發(fā)現(xiàn)該茶煙品牌是“軟溪”。宣傳是“正品經(jīng)典白沙”,仔細(xì)一看
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,同比增加2.02萬箱,增幅9.73%。
“黃鶴樓”(硬1916)、“白沙”(和天下)、“南京”(九五