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擴(kuò)大了卷煙需求量，拓展了市場(chǎng)。
從這些農(nóng)村煙民的議論中，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)村卷煙需求實(shí)際上是非常大的，而且有不少人從抽自制煙轉(zhuǎn)向購(gòu)買煙，因而
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大于市場(chǎng)需求量，該品牌的市場(chǎng)零售價(jià)格就有可能下降。煙草公司在下一個(gè)貨源投放周期應(yīng)考慮減少該品牌貨源投放量，在社會(huì)庫(kù)存過(guò)高的情況下可以采取暫停貨源投放的方式控制社會(huì)庫(kù)存
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，用以得出邊際變化對(duì)于整體供需的影響的變化?！币簿褪钦f(shuō)，應(yīng)用自下而上的需求估算方法，我們是可以知道每一分類卷煙所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體對(duì)總體需求量的影響是多少。當(dāng)然
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也相應(yīng)減輕。
市場(chǎng)需求量上升，那么，有溢價(jià)銷售的現(xiàn)象嗎？有，當(dāng)然有。不管什么時(shí)候，都有品牌在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的現(xiàn)象。一方面這類
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，我們這些老人買農(nóng)資就方便省事多了。就這樣，村里留守種地的老人都到我家超市購(gòu)買農(nóng)資，而且農(nóng)資的需求量很大，著實(shí)讓我店掙了不少錢。而且，
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：大超市的卷煙銷量肯定比農(nóng)村的食雜店多，煙酒店對(duì)高檔卷煙的需求量肯定比便利店需求大。時(shí)下，有的中小戶看到大戶卷煙貨源好，就認(rèn)為這是煙草公司“偏心眼
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許多農(nóng)村零售客戶卷煙存量減少，甚至只夠一個(gè)周期（7天）銷售的，一旦需求量上揚(yáng)，銷售量猛增，就會(huì)在“突然襲擊”之下
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，走訪的客戶多、卷煙需求量加大，客戶經(jīng)理的工作強(qiáng)度相應(yīng)加大，尤其是服務(wù)客戶的工作量也相應(yīng)增加。如果這時(shí)候客戶經(jīng)理怕苦畏難的情緒滋生，干勁不足
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；又如，一些煤礦、監(jiān)獄的卷煙零售終端，卷煙需求次數(shù)不多，但需求量較大等等。
（五）工商協(xié)同原則。
要加強(qiáng)工商協(xié)同
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;結(jié)合卷煙銷售任務(wù)，建立銷售預(yù)測(cè)模型，對(duì)各類型卷煙需求量進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，并在實(shí)踐中不斷修正，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。
（四）
