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，洞察消費(fèi)者對(duì)高檔高端卷煙的最真實(shí)需求，回歸高檔高端卷煙最本質(zhì)的原料價(jià)值。可以預(yù)見的是，在煙草行業(yè)里，這種“拼原料”的競(jìng)爭(zhēng)策略在未來將得
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，三階集團(tuán)營(yíng)銷，有針對(duì)性幫助客戶制定經(jīng)營(yíng)策略，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，采取可行的激勵(lì)促銷手段，吸引更多的消費(fèi)者，建立集團(tuán)消費(fèi)體系。三是
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營(yíng)銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進(jìn)行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時(shí)，不斷改善卷煙消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)。
二是做好、做實(shí)二類煙的培育工作
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;10）
[5] 王荷琴.淺析在買方市場(chǎng)條件下企業(yè)的“顧客滿意策略”[J]. 南京廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào). 2001（01）.
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也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這一趨勢(shì)。同時(shí)，未來卷煙銷量將總體趨于平穩(wěn)，行業(yè)稅利的增長(zhǎng)將主要依靠卷煙結(jié)構(gòu)提升，因此，高端引領(lǐng)策略對(duì)于細(xì)支卷煙這個(gè)新品類乃至對(duì)于整個(gè)
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，及時(shí)對(duì)品牌培育策略和工作方式進(jìn)行總結(jié)分析和改進(jìn)調(diào)整，使我們的服務(wù)貼合客戶銷售實(shí)際，解決客戶遇到的實(shí)際困難，營(yíng)造客我雙贏的銷售氛圍。
五是
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零售客戶都知道“薄利多銷”的生意經(jīng)。薄利多銷能以相對(duì)低廉的銷售價(jià)格刺激顧客的需要，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、形成最優(yōu)利潤(rùn)目的的一種定價(jià)策略。然而，許多零售戶朋友在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻往往
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的個(gè)性化需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)允許廣大受眾充分表達(dá)自身意愿，需求。
一、營(yíng)銷策略分析
（一）品牌分析
作為玉溪品牌莊園系列的第二款高端卷煙
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品牌培育的效果。在這里，筆者站在零售客戶的角度上談?wù)勛鳛榱闶劭蛻羧绾瓮ㄟ^主動(dòng)培育卷煙品牌，打造適合自家小店的卷煙經(jīng)營(yíng)策略。
認(rèn)識(shí)卷煙品牌的特殊性
卷煙是一種特殊商品
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，要帶標(biāo)價(jià)簽、客戶走訪表、庫(kù)存盤點(diǎn)表、同時(shí)還要幫客戶擺煙柜，清理柜臺(tái)衛(wèi)生，指導(dǎo)客戶訂貨，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，時(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
