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管理，了解客戶的新品上柜率，再通過日常走訪，了解零售終端的品牌庫存以及新品上市后消費者的反應(yīng)，并據(jù)此指導零售客戶合理調(diào)整卷煙庫存。合理調(diào)控卷煙庫存
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一、堅定卷煙品牌培育的信心，突出品牌培育的重點。
由于近幾年來，雖然卷煙品牌減少，但各中煙公司的規(guī)格增加了許多，有時更是一個月有兩個新品上市
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，實行“戰(zhàn)區(qū)司令”負責制，確保職責、權(quán)力充分下放和正確行使。
6個品牌經(jīng)理每人負責不同銷區(qū)的兩個品牌，與區(qū)域經(jīng)理從品牌規(guī)劃、新品上市到市場維護、市場反饋
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;也有相當?shù)陌l(fā)展空間，可以看準機會，研發(fā)新品上市。
專賣體制下，嚴守規(guī)矩而超越規(guī)矩，不為規(guī)矩所囿，不是沒有可能，畢竟
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煙草在線專稿 “大中華”要上市了。中華品牌，盡管一直保持著穩(wěn)健與低調(diào)的風格，一旦有新品上市，還是要引起行業(yè)與市場的強烈關(guān)注。
作為國煙
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，如果經(jīng)常性的出現(xiàn)斷檔斷貨，同樣也會對零售戶的積極性產(chǎn)生影響。在新品上市階段的“控點控量”，在擴張階段的“寬猛適中”，在成熟階段的“饑餓銷售
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、買贈的手段的失靈。此外，從手段上來看，煙草傳統(tǒng)營銷基本上都是以新品上市、階段促銷和品牌宣傳為主，千軍萬馬踏過獨木橋，采用千篇一律的相似面孔
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消費者網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇，為消費者傳遞有價值的信息，如新品上市、卷煙鑒別、卷煙價格調(diào)整等，同時可以設(shè)立留言及評價模塊，將消費者關(guān)心的問題或?qū)頍?、服?wù)等方面
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）信息發(fā)布平臺。通過智能短信平臺，既開展短信營銷，對新品上市、重點品牌促銷活動進行宣傳告知，也開通“短信點播”業(yè)務(wù)，方便客戶以發(fā)送短信的形式
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推介活動，發(fā)揮終端的“口碑”營銷力；要發(fā)揮品牌培育功能，通過學習培訓、實行激勵機制等不同途徑和方式，利用店長推薦、新品上市等營銷道具的使用
