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，是全省最小的一個(gè)地市級城市。地域范圍小，經(jīng)濟(jì)總量少，市場資源小，消費(fèi)需求量有限。如果單從經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量、市場消費(fèi)總量等各方面，與其他大地
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，有許多零售同行們經(jīng)營思想保守，平時(shí)不敢進(jìn)行品牌培育，害怕出現(xiàn)滯銷的情況。但是節(jié)日期間，消費(fèi)者對卷煙的需求量不僅增加，而且更加
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陳列的煙模、廣告畫、陳列品、視聽宣傳資料等需求量較大，這些是工業(yè)企業(yè)都能提供的，但由于審批和其他原因，不能及時(shí)到位，也在一定程度上影響功能店的建設(shè)
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;策劃環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析：
隨著灌南本地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷拉升，15元左右/包的卷煙需求量日益增加；“黃鶴樓
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目前轄區(qū)卷煙市場的消費(fèi)主力，消費(fèi)群體很大，需求量也大，因此，結(jié)合本月七匹狼品牌銷售激勵(lì)措施的契機(jī)進(jìn)行密集布點(diǎn)，截至本月中旬七匹狼
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識，最終會沖擊到企業(yè)所開展的卷煙銷售活動，使得整個(gè)卷煙需求量呈現(xiàn)出明顯減少的發(fā)展態(tài)勢。
3、從業(yè)人員的思想壓力進(jìn)一步增大，潛在的壓力感表現(xiàn)較為明顯。
對于煙草企業(yè)
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更不用說，我是一個(gè)廠挨著一個(gè)廠上門找大客戶。加上附近幾個(gè)酒店，餐館，網(wǎng)吧。這些都是我走出去慢慢贏得顧客的好感，愿意與我合作的。特別是好煙好酒需求量
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，不去了解較高結(jié)構(gòu)卷煙是否有需求、有多大需求量，也不敢嘗試購進(jìn)高結(jié)構(gòu)卷煙。
對于這種情況，煙草公司應(yīng)指導(dǎo)客戶調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，由客戶經(jīng)理幫助客戶
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，而其中影響銷量最大的一個(gè)因素就是喜慶婚宴市場對該煙需求量的陡增。元旦節(jié)前后針對婚慶市場卷煙的銷售情況，老板小李是這樣看待的：“今年以來我發(fā)現(xiàn)年輕的新人結(jié)婚
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，受到了年輕客戶的青睞。
除了小家電受到熱捧外，副食品、飲料、零食等的需求量也猛增，由于“宅一族”在春節(jié)放假期間幾乎都掛在網(wǎng)上，邊上電腦邊吃零售、喝飲料
