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品牌進(jìn)行了細(xì)分。
根據(jù)四個(gè)區(qū)域的定位特點(diǎn)，2013年青島營銷部的總體策略是“提升青島，昂起龍頭”、“突破煙臺，深挖潛力”，“推進(jìn)威海
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，提高動銷，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度，提升消費(fèi)結(jié)構(gòu)，是當(dāng)前卷煙營銷工作的重點(diǎn)，同時(shí)也是一大難點(diǎn)。通過開展《重點(diǎn)品牌上柜跟隨策略的實(shí)施與監(jiān)控》的課題
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。規(guī)范體現(xiàn)管理能力，管理為目標(biāo)服務(wù)，為戰(zhàn)略鋪路。方針路線的落實(shí)，策略舉措的執(zhí)行，最終還得靠管理來實(shí)現(xiàn)，而規(guī)范就是管理的基本方式。在之后
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要適當(dāng)考慮零售終端在銷卷煙的主銷、常銷、滯銷品牌等特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行陳列展示。
四、柜臺陳列策略
介紹了最佳陳列點(diǎn)界定、柜臺陳列方法、柜臺陳列技巧，也不得不說一下
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增長的主要力量。深入分析與研究當(dāng)前卷煙銷售尤其是高檔煙銷售面臨的形勢與問題，細(xì)分市場、客戶與品牌，針對不同的市場，通過實(shí)施不同的營銷策略，促進(jìn)
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;市場一直都處在變化之中，動態(tài)跟進(jìn)同樣重要。對于品牌發(fā)展到什么水平，市場狀態(tài)怎么樣，擴(kuò)面、增量等營銷策略的調(diào)整都要準(zhǔn)確把握好最佳時(shí)機(jī)，才能確保品牌
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利益共同體，以便在應(yīng)對市場變化時(shí)取得快速響應(yīng)，確保營銷策略執(zhí)行效果。
三、從協(xié)同營銷人手，提升培育品牌能力。
品牌培育成效直接決定著卷煙營銷網(wǎng)建水
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人員，都應(yīng)該加大專賣法律法規(guī)的宣傳力度，讓客戶如了解每月的貨源供應(yīng)策略一樣熟知專賣法律法規(guī)知識，讓專賣法在客戶心中根深蒂固，無時(shí)無刻都要提醒他們
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;客戶經(jīng)理可以對品牌的市場表現(xiàn)有一個(gè)基本全面的了解和判斷，為有針對性的制定品牌培育策略提供基礎(chǔ)信息，例如，真龍?zhí)煜柙谌ツ晟习肽旮黜?xiàng)健康指數(shù)，如表所示
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。安徽中煙在各方努力之下，提出了實(shí)施“雙百工程”的策略，即整合原有的散亂品牌，全力培育“黃山”，實(shí)現(xiàn)銷售百萬箱，銷售收入百億
