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、新品牌上柜、結(jié)構(gòu)提升，最終達(dá)到客我雙贏的目的。
歲月蹉跎、光陰荏苒，回首幾年的客戶經(jīng)理歷程，我始終堅(jiān)持“想客戶之想、急客戶之急”，帶著一顆
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檔次較低的農(nóng)村市場(chǎng)的客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。
確保品牌的上柜率。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后能否讓消費(fèi)者接受主要看該品牌的價(jià)格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提。在確定目標(biāo)
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的第一環(huán)節(jié)，因此，客戶經(jīng)理要在重點(diǎn)骨干品牌上柜后，及時(shí)跟進(jìn)幫助客戶做好卷煙陳列工作。在陳列時(shí)，可將重點(diǎn)培育品牌集中擺放在零售客戶柜臺(tái)、貨架的黃金位置
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（硬金砂）等卷煙得到了市場(chǎng)肯定，所以8月二類煙卷煙銷售量環(huán)比上月會(huì)有所上升。
三、市場(chǎng)品牌培育及行情分析
8月兩個(gè)品牌的上柜率均有完成。純雅狼上柜率達(dá)到
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?！薄豕鹬ッ枋鏊龑?duì)品牌上柜的理解。
“別人到我這里來(lái)買東西，我都會(huì)跟別人聊上幾句，今天感冒了，不太舒服，你看我都沒(méi)怎么跟顧客說(shuō)話
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“雙低”卷煙的特征宣傳。增強(qiáng)利群（軟老版）卷煙市場(chǎng)影響力，激發(fā)零售客戶的銷售熱情，切實(shí)提高卷煙品牌上柜。
2、加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。通過(guò)各種方式讓
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;充分利用黃鶴樓、7匹狼、泰山、雙喜、嬌子品牌的大品牌效應(yīng)開(kāi)展宣傳，采取重點(diǎn)突破的方式認(rèn)真開(kāi)展好低焦油卷煙的品牌培育及銷售工作。
3.將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶
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;選擇性、針對(duì)性的開(kāi)展客戶宣傳，通過(guò)召開(kāi)品牌推介會(huì)、品牌品吸會(huì)、信息交流會(huì)，進(jìn)一步提升品牌上柜率和覆蓋率，促進(jìn)卷煙銷量、品牌、結(jié)構(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)再上新水平。二是加大
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進(jìn)一步做好指導(dǎo)客戶品牌陳列工作，突出展示效果，力求品牌陳列統(tǒng)一、整潔、美觀，增加新品及重點(diǎn)品牌上柜率；三是采取有效措施，進(jìn)一步提高
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五是借力于市場(chǎng)的特殊時(shí)期，進(jìn)行新品上柜的大力宣傳。引導(dǎo)各類別客戶在旺季銷售時(shí)期做好品牌的上柜和新品的陳列，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，引導(dǎo)客戶做好先行者的垂范作用
