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了解到他的情況之后，及時(shí)去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了采訪。后來了解到他的超市附近有一個(gè)工地，而工人有大都是外地的。于是客戶經(jīng)理就指導(dǎo)零售戶銷售那些工人當(dāng)?shù)氐南銦?#xff0c;通過這種方式果真
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小時(shí)的吃飯時(shí)間，晚上七點(diǎn)多才收工。他們就租住在我商店南面一個(gè)老舊小區(qū)的平設(shè)計(jì)里，租金便宜，而且離工地也近。他們來我店里買煙，除了黃金
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，多到建筑工地跑一跑，多到一些零售戶店內(nèi)坐一坐，廣泛地與不同人群接觸，了解他們在高溫下卷煙需求，以便做好卷煙供應(yīng)計(jì)劃和卷煙貨源組織安排工作
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，點(diǎn)著抽這個(gè)牌號的卷煙就越來越多了。
鄰居張玉業(yè)在工地干活期間一位工人給他掏了一支泰山（潘薩）煙，他抽了之后感覺有點(diǎn)味道。就問給他掏煙的那個(gè)
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，那些農(nóng)民工每天白天都要到工地干活，晚上才到他店里購買卷煙或者生活用品。農(nóng)民工消費(fèi)不多，也就購買低檔的卷煙，每次來店里，張新華都熱情
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點(diǎn)到下午4點(diǎn)這期間，他開著一輛五菱面包車，在離他住處不遠(yuǎn)的一個(gè)工地附近，跟一輛大眾速騰車進(jìn)行交接疑似假煙的貨物，量還挺大。一天能有七八箱。他把煙
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想，這小贈品卻給我?guī)砹艘庀氩坏降牡氖斋@。
離我店不遠(yuǎn)處的一個(gè)校區(qū)工地開工了，一次有幾位工人來購物，我便向他們每人贈送了一本特制的歷書。很長時(shí)間過去了，
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賣給家有紅白喜事的顧客，或是轉(zhuǎn)到工地廠房等銷售較快的小店以達(dá)到迅速脫銷的目的。
除了借鑒以上的經(jīng)營處世原則之外，有時(shí)我會具體情況具體分析特殊問題特殊對待。例如有一家
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群眾中去，深深扎根于群眾之中，因?yàn)橹挥械教镩g地頭，才能體會農(nóng)民的辛苦，只有到建筑工地，才會體會工人的勞累，對于我們只有走進(jìn)卷煙
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鎮(zhèn)上，一百多號建筑工人怎么能不吸煙呢？而他們最喜歡吸的煙當(dāng)然是自己家鄉(xiāng)的煙——泰山煙了。她及時(shí)去工地推銷泰山煙，工人們于是蜂擁般涌進(jìn)她的店里，
