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;策劃環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析：
隨著灌南本地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷拉升，15元左右/包的卷煙需求量日益增加；“黃鶴樓
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目前轄區(qū)卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)主力，消費(fèi)群體很大，需求量也大，因此，結(jié)合本月七匹狼品牌銷(xiāo)售激勵(lì)措施的契機(jī)進(jìn)行密集布點(diǎn)，截至本月中旬七匹狼
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識(shí)，最終會(huì)沖擊到企業(yè)所開(kāi)展的卷煙銷(xiāo)售活動(dòng)，使得整個(gè)卷煙需求量呈現(xiàn)出明顯減少的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、從業(yè)人員的思想壓力進(jìn)一步增大，潛在的壓力感表現(xiàn)較為明顯。
對(duì)于煙草企業(yè)
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更不用說(shuō)，我是一個(gè)廠(chǎng)挨著一個(gè)廠(chǎng)上門(mén)找大客戶(hù)。加上附近幾個(gè)酒店，餐館，網(wǎng)吧。這些都是我走出去慢慢贏得顧客的好感，愿意與我合作的。特別是好煙好酒需求量
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，不去了解較高結(jié)構(gòu)卷煙是否有需求、有多大需求量，也不敢嘗試購(gòu)進(jìn)高結(jié)構(gòu)卷煙。
對(duì)于這種情況，煙草公司應(yīng)指導(dǎo)客戶(hù)調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，由客戶(hù)經(jīng)理幫助客戶(hù)
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，而其中影響銷(xiāo)量最大的一個(gè)因素就是喜慶婚宴市場(chǎng)對(duì)該煙需求量的陡增。元旦節(jié)前后針對(duì)婚慶市場(chǎng)卷煙的銷(xiāo)售情況，老板小李是這樣看待的：“今年以來(lái)我發(fā)現(xiàn)年輕的新人結(jié)婚
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，受到了年輕客戶(hù)的青睞。
除了小家電受到熱捧外，副食品、飲料、零食等的需求量也猛增，由于“宅一族”在春節(jié)放假期間幾乎都掛在網(wǎng)上，邊上電腦邊吃零售、喝飲料
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了嚴(yán)重?cái)嘭?#xff09;。由于這些品牌擁有較為扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，累積了一定的消費(fèi)群體數(shù)量，并且隨著消費(fèi)水平的提升，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)檔次品牌需求量有所增加
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。特別是要在全力做好兩節(jié)期間卷煙銷(xiāo)售的同時(shí)，還要切實(shí)加大專(zhuān)賣(mài)管理力度，著力提升專(zhuān)賣(mài)管理人員的工作熱情積極性。我們知道，隨著兩節(jié)卷煙消費(fèi)需求量的大幅度增加
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現(xiàn)象的主要依據(jù)是在當(dāng)前的種植模式（主要是采收模式）下，區(qū)域內(nèi)人口數(shù)量將維持在一個(gè)定量上，不會(huì)出現(xiàn)大的變化。按照人口數(shù)量決定商品的需求量的市場(chǎng)觀
