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個百分點，一類卷煙銷售比重為11.57%，同比增長了0.24個百分點。反應(yīng)出根據(jù)近年來消費結(jié)構(gòu)提升較快，三類以上卷煙市場需求量明顯增大，但當(dāng)前
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;策劃環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析：
隨著灌南本地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，卷煙消費結(jié)構(gòu)也在不斷拉升，15元左右/包的卷煙需求量日益增加；“黃鶴樓
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目前轄區(qū)卷煙市場的消費主力，消費群體很大，需求量也大，因此，結(jié)合本月七匹狼品牌銷售激勵措施的契機(jī)進(jìn)行密集布點，截至本月中旬七匹狼
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識，最終會沖擊到企業(yè)所開展的卷煙銷售活動，使得整個卷煙需求量呈現(xiàn)出明顯減少的發(fā)展態(tài)勢。
3、從業(yè)人員的思想壓力進(jìn)一步增大，潛在的壓力感表現(xiàn)較為明顯。
對于煙草企業(yè)
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更不用說，我是一個廠挨著一個廠上門找大客戶。加上附近幾個酒店，餐館，網(wǎng)吧。這些都是我走出去慢慢贏得顧客的好感，愿意與我合作的。特別是好煙好酒需求量
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，不去了解較高結(jié)構(gòu)卷煙是否有需求、有多大需求量，也不敢嘗試購進(jìn)高結(jié)構(gòu)卷煙。
對于這種情況，煙草公司應(yīng)指導(dǎo)客戶調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，由客戶經(jīng)理幫助客戶
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，而其中影響銷量最大的一個因素就是喜慶婚宴市場對該煙需求量的陡增。元旦節(jié)前后針對婚慶市場卷煙的銷售情況，老板小李是這樣看待的：“今年以來我發(fā)現(xiàn)年輕的新人結(jié)婚
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，受到了年輕客戶的青睞。
除了小家電受到熱捧外，副食品、飲料、零食等的需求量也猛增，由于“宅一族”在春節(jié)放假期間幾乎都掛在網(wǎng)上，邊上電腦邊吃零售、喝飲料
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了嚴(yán)重斷貨）。由于這些品牌擁有較為扎實的市場基礎(chǔ)，累積了一定的消費群體數(shù)量，并且隨著消費水平的提升，卷煙消費市場對這類檔次品牌需求量有所增加
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。特別是要在全力做好兩節(jié)期間卷煙銷售的同時，還要切實加大專賣管理力度，著力提升專賣管理人員的工作熱情積極性。我們知道，隨著兩節(jié)卷煙消費需求量的大幅度增加
