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，抓好零售客戶的柜臺(tái)卷煙擺放，努力提高新品上柜率；選取顯著位置陳列，善于抓住顧客的“眼球”，大力為新品上市銷售營(yíng)造良好氛圍。
四是獎(jiǎng)罰
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供給狀態(tài)。
強(qiáng)化品牌培育管理。完善品牌培育流程，切實(shí)加強(qiáng)品牌培育過(guò)程質(zhì)量的考核，突出抓好品牌，特別是新品鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷率和品牌寬度的考核。注重客戶品牌
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好當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的各類矛盾。
一是改變寬度，突出重點(diǎn)服務(wù)。作為最基層的營(yíng)銷部一定要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶訂貨量、重點(diǎn)品牌訂貨面、品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況的跟蹤和分析，客戶經(jīng)理要
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的價(jià)格標(biāo)簽遺失的現(xiàn)象較為普遍；部分客戶卷煙品牌的上柜率不高，只局限于對(duì)一些省內(nèi)知名卷煙品牌，整體銷售不旺。
總結(jié)：通過(guò)今天58位客戶的成功走訪
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績(jī)效指標(biāo)和縣局月度重點(diǎn)工作事項(xiàng)編制月度績(jī)效合約。如事件用煙和重點(diǎn)品牌的上柜率等指標(biāo)。
通過(guò)1-5月份的具體運(yùn)作，永順整個(gè)卷煙市場(chǎng)活力初現(xiàn)：客戶經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變
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到位，特別是對(duì)有經(jīng)營(yíng)能力客戶應(yīng)當(dāng)著重推薦，提高品牌的市場(chǎng)知曉覆蓋面；品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期后要做好卷煙訂貨跟蹤，提高零售客戶的上柜率和訂足率，對(duì)培育
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;保證各價(jià)位都有二至三個(gè)品牌上柜，逐步提升省外品牌及新品上柜率，確保在省內(nèi)貨源緊缺時(shí)不致脫銷斷檔。
通過(guò)一個(gè)多月的工作，金沙城關(guān)片區(qū)農(nóng)村終端形象得到了較大
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;同時(shí)也給他們講解了行業(yè)政策及發(fā)展方向，并鼓勵(lì)他們要大膽的接受新品牌，提高品牌上柜率也能夠增加自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
還有一次，一位客戶在網(wǎng)上訂貨時(shí)，
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于零售戶的理解和接受的?；氐娇蛻艚?jīng)理日常的拜訪工作中去，我認(rèn)為比起對(duì)零售戶直接反復(fù)地強(qiáng)調(diào)真龍品牌的上柜率，此種溝通模式更值得學(xué)習(xí)借鑒。
在此次課程學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)提前主動(dòng)詢問(wèn)
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上柜率60%、動(dòng)銷率40.5%；包價(jià)指數(shù)100、條價(jià)指數(shù)100，市場(chǎng)銷售狀態(tài)良好。
