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六十余次）
“供貨會(huì)”期間，商品的價(jià)格便宜、有利可圖是肯定的，并且還會(huì)有相應(yīng)的促銷贈(zèng)品。但是精明的供貨商，不會(huì)讓你1臺(tái)2箱就能夠去占這個(gè)便宜
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，這個(gè)主意還不錯(cuò)，咱這兒可是個(gè)大村子，五六百戶人家，買東西不上街就能搞定，比集鎮(zhèn)上的還便宜，不僅咱能開僻一個(gè)新的業(yè)務(wù)
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，即便宜貨。所謂的便宜不是指你的商品做到大部分比別的超市要便宜多少，而是要做到讓顧客覺(jué)得你便宜就足夠了。過(guò)去，祁國(guó)利也曾經(jīng)實(shí)行過(guò)打折、促銷等方法，
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？”李鐵軍一看這位顧客就不像有錢人，便懶洋洋地說(shuō)：“每瓶98元?！蹦俏荒蓄櫩徒又鴨?wèn)：“能便宜些么？”李鐵軍看了那人一眼，
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一過(guò)自然會(huì)回來(lái)照顧我的生意，沒(méi)想到生意一直沒(méi)有起色。
后來(lái)一位老顧客才說(shuō)出了事情的原委，原來(lái)很多東西他都比我店里賣得便宜。牙膏我賣3元，他就賣2.5元
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家庭婦女貪便宜的特點(diǎn)，適時(shí)推出了時(shí)令蔬菜和雞蛋銷售。她派專人到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)一定數(shù)量的蔬菜，以批發(fā)價(jià)賣給顧客。雞蛋每斤比市場(chǎng)上便宜兩角錢，每天100斤，
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的另一名矮個(gè)子的男子說(shuō)：“我們買這么多煙，你價(jià)格還賣這么貴…”說(shuō)著說(shuō)著，便要求張某便宜點(diǎn)，并跟討價(jià)還價(jià)，張某表示已經(jīng)給了優(yōu)惠價(jià)格
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的消費(fèi)門檻拉到了歷史最低點(diǎn)。但深入分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，庫(kù)迪真正的成功在于重新定義了咖啡的“性價(jià)比”概念。傳統(tǒng)的性價(jià)比公式很簡(jiǎn)單：便宜就是王道。但庫(kù)迪咖啡的策略更復(fù)雜，
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’（比如‘今天的新鮮面包買一送一’），還搞‘群內(nèi)接龍’—— 提前一天接龍訂水果，我第二天統(tǒng)一進(jìn)貨，比超市便宜 10%，但要求必須
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實(shí)體店買單，價(jià)格是最大的吸引賣點(diǎn)。我對(duì)店里的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，拿出近20種商品進(jìn)行促銷，通過(guò)低價(jià)商品把顧客吸引到店里來(lái)。金龍魚精煉一級(jí)大豆油比平時(shí)便宜3元
