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以點帶面，循序漸進，并對新品上柜和動銷情況進行及時跟蹤，加強新品上市后的維護工作，對搜集到的信息進行分析處理，及時調(diào)整品牌培育方式、方法
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。但是新品上市之初，由于缺乏市場知名度、認可度、缺少消費者的支持和捧場，一時難以打開局面，難以盡快擁有較好的市場占有率，需要得到零售戶的支持。因此有
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（2）貨源投放上努力做到“把握節(jié)奏、精準營銷”。貨源的投放節(jié)奏直接影響著零售戶的經(jīng)營信心。把握好投放節(jié)奏很重要，在新品上市階段的“選點控量”，在擴張階段
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“品牌培育”保持了同步。新品上市后，形成了較大品牌力量，推動品牌培育工作跨上一個新臺階。重慶中煙按照“小而強、優(yōu)而精”的戰(zhàn)略定位，全力以赴做強重點品牌、做大
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，提升銷量。再者在國家有關(guān)煙草新政出臺之際，公司優(yōu)秀新品上市之初，客戶經(jīng)理要第一時間走訪客戶，積極宣傳，從而刺激客戶做好卷煙銷售。
三是
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的空前高漲，一些新品卷煙特別符合年輕人的口味，客戶經(jīng)理要抓好新品上市的機遇，布好點、上好柜，擴大消費者的選擇，增加客戶收益。特別是一些
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，了解周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶的煙酒消費信息，請他們幫助聯(lián)絡(luò)，由此獲得了不少商機。對于新品上市之初，黃某也特別重視，依據(jù)新品適宜的顧客加大宣傳力度
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地在短期內(nèi)追求銷量極易被市場淘汰；三是品牌培育工作流程節(jié)點不清，新品上市預(yù)熱不夠，品牌培育工作流程過短，無針對市場反映情況的可行性應(yīng)急預(yù)案
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，引導(dǎo)各市場做好新品上市前期預(yù)熱、宣傳展示、消費評吸、終端陳列、跟蹤維護等工作，在一系列保障措施之下，“峽谷情”、“峽谷柔情”、“三口品”、“硬藍”、“南洋三號
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“各位鄉(xiāng)親父老，重慶中煙新品上市，免費評吸……”“為回饋消費者，買地產(chǎn)煙送好禮……”和大家一起搭好展臺，張議文就手持麥克風(fēng)“吆喝”了起來
