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;有的放矢，避免盲目性、無序性。要想做好歸檔管理，需要客戶經(jīng)理花時間，花精力去搜集片區(qū)各零售戶的相關(guān)信息，整理相關(guān)信息，建立相應(yīng)檔案
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了如指掌，然后再有針對性地向客戶做好相應(yīng)的卷煙營銷指導(dǎo)，這樣才能保證營銷精準化，避免盲目化，避免無序化。實際上要實施卷煙營銷精準化，
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”，要注重于“實用實惠實在”，要與當?shù)亟^大多消費者的經(jīng)濟實況相吻合。盡管年關(guān)商機多，消費需求旺盛，但是在備貨時如果盲目追求“高大上”，那么與當前
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顧客有需求，商家不盲目，年貨受歡迎的可喜局面。一句話，只有迎合顧客的口味，年貨才會受到顧客的青睞，我們才能牢牢地把握好春節(jié)的商機
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握好分寸，一定要根據(jù)周邊的需求，不要盲目備貨，防止春節(jié)過后大量的打工仔開始返廠上班，市場上的購買力下降，導(dǎo)致春節(jié)前庫存的卷煙
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。因此，零售戶不能盲目拼數(shù)量、拼滿倉，要理智冷靜，要做好適當安排。做好對本地產(chǎn)煙、外地產(chǎn)煙以及各種高中低檔次煙的合理搭配，確保順暢供應(yīng)。
第三
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的好品牌推銷出去。只有這樣才能獲得全面豐收，才能打好卷煙營銷仗?？梢赃@么說一個不重視零售戶實際情況和能力的客戶經(jīng)理，只會盲目，也只會效率低下；三是
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，否則是很危險的，也是很盲目的。
第二，客戶經(jīng)理之間要團結(jié)協(xié)作。臨近年末，客戶經(jīng)理之間也應(yīng)該相互團結(jié)協(xié)作，以更好地發(fā)揮團隊作用
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判斷失誤，進購數(shù)量大而導(dǎo)致庫存量大的，那么節(jié)后就不要盲目進購了，而應(yīng)該想辦法先消化存庫。清理庫存時，要把過期變質(zhì)商品適當銷毀，把
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的實際需求有目的地訂購卷煙而不是盲目地大量進貨。同時還要幫助客戶合理測算庫存，規(guī)劃合理的品牌結(jié)構(gòu)，避免卷煙的大量積壓，以提高資金利用率。在客戶出現(xiàn)緊俏卷煙斷貨
