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;開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，采取線上推送優(yōu)秀卷煙營(yíng)銷(xiāo)視頻、線下拜訪一對(duì)一指導(dǎo)、小組成員互動(dòng)學(xué)習(xí)等方式，加強(qiáng)日?？蛻糁笇?dǎo)，不斷激發(fā)農(nóng)網(wǎng)客戶品牌培育有信心、上柜品牌有興趣
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;盡量縮短卷煙上柜的擺放時(shí)間，避免因長(zhǎng)時(shí)間陳列、陽(yáng)光照射造成霉變，多用空的條包、零包展示。
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反饋。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)分析貨源投放策略、品牌上柜及復(fù)購(gòu)率、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等信息，掌握區(qū)域重點(diǎn)培育品牌市場(chǎng)狀態(tài)。引導(dǎo)卷煙零售戶按需訂購(gòu)，同時(shí)收集卷煙零售戶和消費(fèi)者的意見(jiàn)建議
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的先進(jìn)觀念，不斷提升終端店鋪數(shù)字管理水平。二是拓展品牌上柜寬度。品牌經(jīng)理以品牌“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”主題活動(dòng)為切入點(diǎn)，制作品牌相關(guān)知識(shí)微視頻上傳“零售云學(xué)”進(jìn)一步講好品牌故事、品牌
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，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)零售客戶做好重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售及培育工作，全面提高品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率。強(qiáng)化市場(chǎng)拜訪，提升客戶滿意度。結(jié)合農(nóng)忙時(shí)節(jié)農(nóng)網(wǎng)零售
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，為零售客戶講述雪茄歷史、雪茄文化、雪茄工藝流程、雪茄儲(chǔ)存方式等知識(shí)，提高零售客戶對(duì)雪茄品牌的認(rèn)知，為開(kāi)口推介打下基礎(chǔ)。強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析運(yùn)用。分析雪茄上柜情況、重購(gòu)情況
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規(guī)格上柜率、再購(gòu)率、存銷(xiāo)比、價(jià)格指數(shù)等數(shù)據(jù)，及時(shí)提出合理化建議，積極收集零售客戶和消費(fèi)者意見(jiàn)建議，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)方式，穩(wěn)步提升培育質(zhì)效。
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，分類(lèi)開(kāi)展客戶走訪，根據(jù)農(nóng)村客戶品牌寬度和周邊消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)部分客戶在品牌上柜、終端陳列、店面形象等方面存在的短板問(wèn)題，制定不同主題、亮點(diǎn)店鋪提升
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，尋找貨源緊張、斷貨規(guī)格的同價(jià)位替代品，指導(dǎo)客戶做好訂貨規(guī)劃，不錯(cuò)失一次訂貨時(shí)機(jī)，拓寬上柜品牌寬度，增加客戶獲利。專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同凈市場(chǎng)。定期
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再上臺(tái)階。一是優(yōu)化布局陳列。幫助客戶進(jìn)行店面布局優(yōu)化調(diào)整，更換陳列設(shè)施，合理利用店面陳列空間，做好卷煙的上柜指導(dǎo)、陳列展示等“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”，創(chuàng)造整潔
