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卷煙消費(fèi)上結(jié)構(gòu)。
一是抓住“宴”字，主動(dòng)向餐飲店找市場(chǎng)。指導(dǎo)客戶根據(jù)本地消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)娛樂(lè)服務(wù)及餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推介，同時(shí)增加重點(diǎn)品牌的庫(kù)存量
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現(xiàn)代終端的實(shí)地考核，通過(guò)市場(chǎng)訪查客戶店堂建設(shè)和卷煙陳列等是否到位，了解客戶自主推介等營(yíng)銷技能的掌握情況，對(duì)照省公司的現(xiàn)代終端驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，逐條檢查評(píng)分
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;并對(duì)所收集信息進(jìn)行科學(xué)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳、講解、推介。
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，兩周銷售達(dá)不到銷售進(jìn)度的由局考核組進(jìn)行三級(jí)督辦。
最后，優(yōu)化、調(diào)控銷售結(jié)構(gòu)。加大對(duì)低檔煙及省外煙的推介力度，指導(dǎo)客戶合理購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存，帶動(dòng)整體
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培訓(xùn)工作。目前已針對(duì)不同類型客戶開(kāi)展培訓(xùn)工作三輪，參加交流培訓(xùn)客戶700余人次?！? 本次集中培訓(xùn)從現(xiàn)代終端建設(shè)現(xiàn)狀、客戶“十知”水平提升、自主介紹能力培養(yǎng)、品牌賣點(diǎn)及品牌推介、終端形象
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;對(duì)網(wǎng)訂不及時(shí)的客戶進(jìn)行電話提醒，指導(dǎo)客戶按真實(shí)需求訂貨、合理庫(kù)存卷煙。
二是緊抓品牌培育工作。充分利用節(jié)日卷煙銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)多種形式宣傳推介新品和低焦品牌
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，樹(shù)立客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)。第二，講授營(yíng)銷知識(shí)。從網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、卷煙陳列、品牌推介等方面進(jìn)行詳細(xì)的講述，讓客戶初步了解卷煙經(jīng)營(yíng)常識(shí)，使其較快的適應(yīng)
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），結(jié)合零售戶的實(shí)際情況，針對(duì)性地講解營(yíng)銷技巧，提高零售戶品牌推介能力；
二是深入分析零售戶的經(jīng)營(yíng)狀況，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)
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，然后有針對(duì)性的向特定消費(fèi)群體進(jìn)行推介。比如“黃鶴樓大彩”，這種品牌有著迷彩服一樣的包裝，很容易引起退伍官兵的軍人情結(jié)。于是“老李”就重點(diǎn)先對(duì)周邊的退伍軍人
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吸煙，讓他們親身感受新品嬌子的純正口感。在營(yíng)銷人員的熱情推介下，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共銷售嬌子（紅新概念）5條、嬌子（紅天之驕子）
