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的積極性，要從提高客戶的綜合毛利率出發(fā)，在營銷策略制定、貨源供應(yīng)等方面立足客戶的角度，多配套、多供應(yīng)更多更好的品規(guī)給廣大零售客戶，尤其是要加大
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了目標(biāo)客戶、找到了“病根和治療方法”，最后我們還要注意觀察“治療進(jìn)度”，那就是要對客戶進(jìn)行有效地監(jiān)控。
根據(jù)客戶的不同的情況我們可以從卷煙訂購、新品上柜、毛利提升
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，實(shí)現(xiàn)毛利0.86億元。全年共出動(dòng)稽查人員3560人次，出動(dòng)車輛710車次，查獲涉煙案件180起（其中大要案7件），涉案
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的毛利率、銷售額一目了然，讓我快速了解庫存和盈利水平。之前因?yàn)閽叽a不到位導(dǎo)致系統(tǒng)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，一些不好賣的煙積壓了我也不清楚，直接影響到了生意。”
周姐拿出一本
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；其次，價(jià)格較為優(yōu)惠。線下出售香煙的毛利率并不低，但大部分被攤銷在了房租上，O2O方式獲客成本低，由此帶來的讓利空間也大
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，我的卷煙銷量同比2015年穩(wěn)中有升，毛利率近10%?！毙煸雠d經(jīng)營理念的變化就是蘇州零售客戶的一個(gè)縮影。
記者點(diǎn)評
真正把握市場，才有好結(jié)果
孫浩
過去
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、銷售結(jié)構(gòu)等作為商圈類別的主要評價(jià)因素，將轄區(qū)所有客納入相應(yīng)級別的商圈范圍，進(jìn)而對商圈客戶在提升卷煙經(jīng)營毛利、經(jīng)營指導(dǎo)、形象支持、信息掌握和宣傳促銷等5個(gè)方面進(jìn)行需求分析
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也難以充分發(fā)揮作用，供需脫節(jié)、供非所求、市場過飽和等問題層出不窮，零售客戶綜合毛利率難以回收，客戶滿意度也受到影響，
二、完善營銷服務(wù)機(jī)制
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等方面的不滿和對市場零售價(jià)格低迷、客戶綜合毛利率降低的被動(dòng)狀態(tài)，每個(gè)階段的凸顯點(diǎn)有所不同，有時(shí)可能突出一兩點(diǎn)，有時(shí)可能多種因素并存，但這些基本上
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推進(jìn)并取得理想成效，緊俏煙不緊俏及其市場引導(dǎo)力降低，價(jià)格持續(xù)低迷導(dǎo)致客戶綜合毛利率不高等問題疊加出現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)前卷煙市場狀態(tài)不佳。
二、推進(jìn)卷煙銷售提質(zhì)增效
