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的細(xì)分。市場(chǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？品牌增長(zhǎng)空間有多大？哪些是規(guī)范經(jīng)營(yíng)的零售客戶……全都一目了然，數(shù)據(jù)支撐使精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌培育、服務(wù)客戶變得事半功倍。
昌平區(qū)
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的減少，更重要的是給市場(chǎng)帶來了一系列積極影響。完善需求預(yù)測(cè)、組織適銷貨源、加強(qiáng)品牌培育、提升網(wǎng)建水平……雖然2012年廣東省卷煙銷量比上年下降0.23%，但工作基礎(chǔ)更為扎實(shí)
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零售客戶的經(jīng)營(yíng)也是“摸著石頭過河”，雖然新型城鎮(zhèn)市場(chǎng)展現(xiàn)了旺盛的需求，但目前這些客戶的品牌培育能力和經(jīng)營(yíng)能力卻并未與市場(chǎng)需求同步上升，因此急需行業(yè)進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)
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三方的關(guān)系入手，打造三方共同參與的平臺(tái)，三方各自擁有賬號(hào)，具有不同權(quán)限，各有側(cè)重點(diǎn)。商業(yè)企業(yè)重在貨源供應(yīng)、品牌培育、客戶服務(wù)和營(yíng)銷管理等方面
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，進(jìn)一步壓縮了四類煙的生存空間。
四、下一步營(yíng)銷工作
1、加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育力度?？傮w而言，本區(qū)域的品牌替代性難度較大，尤其是新增品牌培育極度困難。接下來
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的大幅提升，品牌的培育工作顯得更為重要。記得2012年，臘月二十三日前后，河南中煙推出了新品牌黃金葉（南陽）。此次品牌培育時(shí)間緊
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;最終引起卷煙零售市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)。
三、提升零售戶的盈利水平，是確保卷煙品牌健康發(fā)展的重要保障。零售客戶作為品牌培育的重要載體，如果在銷售某品牌卷煙上獲得較低的利益
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，做大銷售總量絕對(duì)不能以犧牲規(guī)范為代價(jià)，要貫徹落實(shí)好國(guó)家局的要求和規(guī)定，增強(qiáng)嚴(yán)格規(guī)范意識(shí)，杜絕一切形式的卷煙外流。
三是做好品牌培育工作。品牌培育
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需求
凡事預(yù)則立。只有把市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度立起來，卷煙產(chǎn)銷銜接和品牌培育才能胸有成竹。
實(shí)行新的營(yíng)銷模式后，北京市局（公司）解開了背在區(qū)縣
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業(yè)務(wù)流程、專業(yè)技能以及通用能力等知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和運(yùn)用，致力于營(yíng)銷技能人才培養(yǎng)，引入優(yōu)秀的師資力量，有針對(duì)性的開展品牌培育、客戶服務(wù)和市場(chǎng)分析的營(yíng)銷技能學(xué)習(xí)
