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，洞察消費者對高檔高端卷煙的最真實需求，回歸高檔高端卷煙最本質(zhì)的原料價值。可以預(yù)見的是，在煙草行業(yè)里，這種“拼原料”的競爭策略在未來將得
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，三階集團營銷，有針對性幫助客戶制定經(jīng)營策略，拓寬經(jīng)營思路，采取可行的激勵促銷手段，吸引更多的消費者，建立集團消費體系。三是
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營銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時，不斷改善卷煙消費者消費體驗。
二是做好、做實二類煙的培育工作
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;10）
[5] 王荷琴.淺析在買方市場條件下企業(yè)的“顧客滿意策略”[J]. 南京廣播電視大學(xué)學(xué)報. 2001（01）.
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也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這一趨勢。同時，未來卷煙銷量將總體趨于平穩(wěn)，行業(yè)稅利的增長將主要依靠卷煙結(jié)構(gòu)提升，因此，高端引領(lǐng)策略對于細支卷煙這個新品類乃至對于整個
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，及時對品牌培育策略和工作方式進行總結(jié)分析和改進調(diào)整，使我們的服務(wù)貼合客戶銷售實際，解決客戶遇到的實際困難，營造客我雙贏的銷售氛圍。
五是
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零售客戶都知道“薄利多銷”的生意經(jīng)。薄利多銷能以相對低廉的銷售價格刺激顧客的需要，達到擴大市場占有率、形成最優(yōu)利潤目的的一種定價策略。然而，許多零售戶朋友在實際經(jīng)營中卻往往
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的個性化需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟允許廣大受眾充分表達自身意愿，需求。
一、營銷策略分析
（一）品牌分析
作為玉溪品牌莊園系列的第二款高端卷煙
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，要帶標價簽、客戶走訪表、庫存盤點表、同時還要幫客戶擺煙柜，清理柜臺衛(wèi)生，指導(dǎo)客戶訂貨，了解客戶經(jīng)營狀況，時時調(diào)整經(jīng)營策略
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品牌培育的效果。在這里，筆者站在零售客戶的角度上談?wù)勛鳛榱闶劭蛻羧绾瓮ㄟ^主動培育卷煙品牌，打造適合自家小店的卷煙經(jīng)營策略。
認識卷煙品牌的特殊性
卷煙是一種特殊商品
