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終端的品牌培育功能，塑造重點(diǎn)卷煙品牌的終端形象，漳州市煙草公司和福建中煙共同攜手在城區(qū)分公司轄區(qū)從主動(dòng)報(bào)名的零售戶中精心選取了4家誠(chéng)信度好、配合度高、品牌培育能力強(qiáng)的零售戶
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;主銷知名品牌市場(chǎng)表現(xiàn)突出，“七匹狼”等重點(diǎn)品牌培育情況較好。穩(wěn)健的1-2月節(jié)前后市場(chǎng)為廣大零售客戶提供了較好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
一、1-2月市場(chǎng)情況及特點(diǎn)分析
（一
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基礎(chǔ)：此次“七匹狼”品牌培育的重點(diǎn)是一、二類卷煙，而以往“七匹狼（灰）”的退市以及“七匹狼（紅）”不佳的銷售形勢(shì)都會(huì)
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的預(yù)測(cè)量和投放量，使原有低檔卷煙的消費(fèi)群體逐步分流至中檔卷煙的消費(fèi)層。
新時(shí)期終端市場(chǎng)卷煙營(yíng)銷的難點(diǎn)——“低焦低害”新型卷煙品牌的培育
面對(duì)日益嚴(yán)峻的“禁煙”形勢(shì)，不僅
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;以突出總量和調(diào)整結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，抓好市局（公司）提出的卷煙銷售“四項(xiàng)活動(dòng)”（開展培訓(xùn)和崗位練兵、職業(yè)技能鑒定、基層創(chuàng)優(yōu)、品牌培育“建功立業(yè)”活動(dòng)
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，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，迅速展開了“南京（九五）”在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局工作，并加大了對(duì)“南京（九五）”的品牌培育力度
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省外骨干品牌培育有所助力。二是使得的需求被放大，全年要貨量達(dá)到11083.96箱，出現(xiàn)明顯的蝴蝶效應(yīng)。而從另一個(gè)角度來看，如此之大的要貨量也顯示出確實(shí)潛存著
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;尤其是近年來現(xiàn)代卷煙零售終端的發(fā)展更是如火如荼。隨著現(xiàn)代終端規(guī)模的基本成型，終端已經(jīng)不再局限于單體零售店的銷售功能，而是集形象展示、品牌培育、宣傳推介、信息采集、消費(fèi)跟蹤
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系統(tǒng)客戶掃碼支付，完善數(shù)據(jù)采集機(jī)制，將數(shù)據(jù)拓展應(yīng)用于貨源投放、市場(chǎng)調(diào)控、品牌培育、終端建設(shè)、客戶服務(wù)等營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。充分發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，讓數(shù)據(jù)真正用起來、活起來
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;有的幫忙打掃衛(wèi)生，店鋪很快就變得整潔明亮起來?！斑@是我們制作的品牌培育微視頻，我發(fā)給您看一下，應(yīng)該對(duì)您向顧客介紹商品有幫助?！毕鲁恋谝换鶎臃?wù)站黨小組的鄄城縣
