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很少涉足,這對于工商協(xié)同營銷而言顯得頗為不利。工商協(xié)同有效對接的層面較窄,市場真實(shí)情況、客戶意見建議、品牌培育狀況等相關(guān)信息就會缺乏真實(shí)性,不真實(shí)的信息來源
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卷煙缺貨的情況下,積極引導(dǎo)客戶以省外知名品牌為替代,幫助零售客戶切實(shí)提升贏利水平,提升經(jīng)營能力。
精準(zhǔn)服務(wù)之三:精準(zhǔn)品牌培育,
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,與當(dāng)?shù)卣块T、企事業(yè)單位對接,在高端接待用煙上取得新突破,積極推介品牌,并要經(jīng)常堅(jiān)持親臨市場走訪調(diào)研,緊密配合商業(yè)公司加大品牌培育力度
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推介產(chǎn)品,我們就增加了50萬人的品牌培育力量。因此我們在品牌宣傳和營銷策略上應(yīng)積極借鑒國外煙草巨頭成功的案例,在傳統(tǒng)領(lǐng)域不斷遭到“封殺”的情況下,利用終端全民
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;工商協(xié)同營銷模式。鑒于卷煙商業(yè)企業(yè)具有品牌培育的資源稟賦優(yōu)勢,卷煙工業(yè)企業(yè)越來越注重依托商業(yè)公司的渠道優(yōu)勢,實(shí)施精準(zhǔn)營銷,一方面減少對傳統(tǒng)大傳播渠道
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的單品進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,市局(公司)結(jié)合年銷量、市場提升空間、卷煙品牌知名度和美譽(yù)度、固定消費(fèi)群體、品牌培育價(jià)值、貨源穩(wěn)定性等市場因素考慮,將八大
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,有助于對卷煙品牌體系進(jìn)行整體構(gòu)建和合理布局,有助于開展品牌培育和實(shí)施精準(zhǔn)營銷。通過進(jìn)一步細(xì)分市場,就能將需要開展精準(zhǔn)營銷的卷煙品牌規(guī)格較直接地導(dǎo)入相對應(yīng)的消費(fèi)細(xì)分市場
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和社會庫存降下來,我覺得這是貨源投放、品牌培育、營銷策略多方面要考慮的事情。
老煙斗:這個問題全國都在關(guān)注。零售戶庫存過高,那下半年的卷煙銷售就要受影響
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線,主要涵蓋兩條子服務(wù)鏈條。一是以卷煙制品流通為主線,形成包括工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、卷煙零售戶、消費(fèi)者的子服務(wù)鏈條,主要是以工商協(xié)同、品牌培育為基礎(chǔ),
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全國煙草工作會議上所作的工作報(bào)告中指出,進(jìn)一步加大品牌培育工作力度,要認(rèn)真做好重點(diǎn)品牌維護(hù)和研發(fā)工作,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量;要積極推進(jìn)品牌合作生產(chǎn)