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向前壓的工作方法，這樣就出現(xiàn)了年末市場卷煙比較緊張的局面，作為一線的卷煙客戶經(jīng)理、稽查員應(yīng)該如何應(yīng)對年末的卷煙市場？如何消除零售客戶的供需矛盾呢？
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行業(yè)充滿了活力。但是，在一片大好的形式之下，我們也不難發(fā)現(xiàn)，低檔煙的市場供需矛盾卻越來越激烈。近來，筆者跟客戶經(jīng)理走訪零售客戶時發(fā)現(xiàn)一些中小零售
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，相信許多零售戶都深有感慨。雖說年末卷煙社會需求量大，卷煙銷售行情看好，但是有時供需矛盾較大，也就是說顧客需要產(chǎn)品卻因為進(jìn)貨時受到數(shù)量控制，
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;改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村卷煙消費市場消費的環(huán)境?！? （四）妥善解決供需矛盾，實行適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品組合
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規(guī)律——只要加大投放——就能夠緩解供需矛盾、平抑市場價格，但因為低檔煙更賺錢，再加上區(qū)域不平衡，形成了低檔煙外流增加，又進(jìn)一步刺激商業(yè)更加收緊投放
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品牌供需矛盾還比較明顯，客戶開始惜售，有的客戶甚至以此作為高價銷售的借口，影響品牌形象，不利于品牌的健康成長。
4、高端品牌天都卷煙
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因為在節(jié)日期間，卷煙的消費需求增加，供需矛盾也更加明顯，地產(chǎn)的知名品牌卷煙都供不應(yīng)求。此時，也正是培育新品卷煙的大好時機。我們零售商戶要
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細(xì)分產(chǎn)品段位、動態(tài)調(diào)整投放策略，商業(yè)渠道正主動平衡供需矛盾，為零售終端“減負(fù)”。這種變化不僅體現(xiàn)了行業(yè)對市場信號的敏銳捕捉，更預(yù)示著未來渠道管理必須加速向
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銷售進(jìn)度，著力優(yōu)化“兩高”卷煙投放節(jié)奏，平衡好各輪訪銷投放比例，緩解供需矛盾，保障合理供給，同時加強與各工業(yè)企業(yè)及物流等部門的溝通
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市場供需矛盾導(dǎo)致實際零售價格超過指導(dǎo)價的現(xiàn)象，這是正常的市場行為（PS：一般認(rèn)為在指導(dǎo)價到千元價位之間的價格，屬于市場默認(rèn)合理價格范圍區(qū)間
