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的卷煙銷售以及提高品牌上柜率，二是摸清市場情況，為二季度銷售工作的開展作好準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)，達(dá)到穩(wěn)步推進的目的。
上市場宣傳推薦貴煙系列
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、新品牌的上柜率和動銷率。二是加強客戶訂單和庫存指導(dǎo)，確?？蛻艉侠韼齑鏉M足市場消費需求。三是加強客戶卷煙明碼標(biāo)價指導(dǎo)，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)煙環(huán)境，提高客戶銷售能力。四
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抓住“牛鼻子”呢？筆者認(rèn)為應(yīng)從提高品牌上柜率入手，分四步實施。
有的放矢
客戶經(jīng)理可以通過調(diào)取銷售記錄查詢出適合上柜客戶，根據(jù)客戶地域環(huán)境和銷售品牌
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跟蹤，確保第一輪訂貨該品牌上柜率達(dá)到100%。
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現(xiàn)有基礎(chǔ)上，更好的將品牌上柜率工作加以有效鞏固，會議討論決定，對轄區(qū)市場從整體上劃分為五個商圈區(qū)域，在五個具體不同的商圈范圍中，依據(jù)
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，對零售客戶進行品牌上柜經(jīng)營指導(dǎo)，并實時關(guān)注品牌上柜率、動銷率和庫存情況，引導(dǎo)零售客戶共同做好品牌培育工作，進一步提升品牌認(rèn)知度。
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、庫存、價格以及卷煙陳列、品牌上柜、微信訂煙、卷煙需求等情況，深入細(xì)致摸清了市場真實狀況，為科學(xué)合理制定卷煙營銷策略提供參考依據(jù)。
二是強化經(jīng)營指導(dǎo)。進一步提高營銷
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，全面完成各項工作任務(wù)。
二是加大品牌培育力度。按照元月卷煙預(yù)銷售方案，重點關(guān)注客戶訂單訂購率，實時關(guān)注品牌上柜率、動銷率、庫存情況，通過實地拜訪
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難題，力促卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升。
一是分解目標(biāo)，落實責(zé)任。以重點品牌上柜率、重購率及細(xì)支煙上柜寬度為關(guān)鍵指標(biāo)，把責(zé)任分解到每個營銷人員，將各項指標(biāo)
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加強溝通了解市場動態(tài)。定期走訪市場，查看重點品牌上柜、動銷、展示情況，加強與客戶經(jīng)理之間的溝通，學(xué)習(xí)培育品牌的有效工作方法和經(jīng)驗，以點帶面
