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2.個人偏好
人的消費(fèi)行為包含了各種各樣的、無法直接觀察的驅(qū)動因素,過去的消費(fèi)行為和個人的喜好通常作為消費(fèi)行為的參考點(diǎn)。過去消費(fèi)習(xí)慣的累積有著一個“存量”的效應(yīng),可能會
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分析精確和服務(wù)精密等特點(diǎn)?;顒又形錆h煙草運(yùn)用消費(fèi)者積分平臺精確分析了該規(guī)格消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,深入了解了“紅塔山”消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)偏好及對該規(guī)格的認(rèn)知現(xiàn)狀,從中抽取
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,幾百號人的生活開銷一下子把我超市的生意拉抬了好幾倍。由于他們偏好“泰山”香煙,所以“泰山”品牌系列香煙的銷售,我也因此名列我市前茅。
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,這種均衡越來越復(fù)雜了。
“由于低焦油、不同的口味和風(fēng)格越來越受歡迎,如果不理解客戶的
偏好,就不能給他們提供他們渴望的產(chǎn)品,”田指出?!俺晒Φ纳倘肆私馄?/div>
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能力、品牌偏好的基礎(chǔ)上,根據(jù)各地市場及需求差異,找出目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。當(dāng)前上市的金圣(時代福)就是一款面向農(nóng)村市場推出的中低價位卷煙產(chǎn)品
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信息,給公司經(jīng)營決策層提供素材。了解客戶的需求信息(包括品牌、結(jié)構(gòu)、服務(wù))、產(chǎn)品信息(消費(fèi)者偏好、價格走勢、市場波動情況、卷煙動銷情況、卷煙庫存
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,對于剛剛接觸雪茄的消費(fèi)者來講,可能難以接受傳統(tǒng)雪茄由于晾曬煙所形成的濃重氣味。因此,針對國內(nèi)消費(fèi)者的需求偏好,湖北中煙的技術(shù)研發(fā)人員嘗試在雪茄的濃郁厚重
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力度,以精準(zhǔn)營銷、網(wǎng)上營銷、婚慶營銷、體驗(yàn)營銷等為載體,努力構(gòu)建線上線下、立體互動的營銷模式,進(jìn)一步拓展品牌宣傳促銷的方法途徑,培養(yǎng)消費(fèi)偏好
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)處于品牌成長期,力爭在短時間內(nèi)打開品牌知名度,提高新增消費(fèi)群和重復(fù)購買率,形成“口碑”傳播和品牌偏好。因此該階段品牌培育市場表現(xiàn)衡量指標(biāo)主要
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、品牌偏好、卷煙銷售等情況做了收集匯總,同時對消費(fèi)者市場的人口特征、地理特征、心里特征、購買特征等進(jìn)行市場細(xì)分。結(jié)合國家局、市局和區(qū)局“532”、“461”知名品牌培育宏觀政策及發(fā)展趨勢