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市場時(shí)及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，對(duì)于卷煙品牌需求量增大、動(dòng)銷較快、區(qū)域流動(dòng)人口近期增加的客戶，及時(shí)制定投放策略，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。
三是緊盯信息收集不放
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，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施方案，做到忙而不亂、優(yōu)質(zhì)高效。
二是準(zhǔn)確預(yù)測，科學(xué)分解。按照銷售計(jì)劃和投放品牌規(guī)格，對(duì)照客戶需求預(yù)測、實(shí)際銷售
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一是強(qiáng)化工商協(xié)同營銷。工商聯(lián)合組織開展市場調(diào)研活動(dòng)，全面掌握省產(chǎn)卷煙在轄區(qū)市場的動(dòng)銷情況。依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，合理確定目標(biāo)客戶，調(diào)整貨源投放標(biāo)準(zhǔn)
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，進(jìn)一步強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，提升零售客戶經(jīng)營能力，深入挖掘消費(fèi)者購買潛力。
二是細(xì)分區(qū)域特點(diǎn)，合理投放市場。根據(jù)市場需求變化和零售客戶經(jīng)營能力不同
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計(jì)劃，落實(shí)新品投放，提高新品投放的精準(zhǔn)度。
二是主動(dòng)服務(wù)，增進(jìn)客我關(guān)系?？蛻艚?jīng)理增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)與零售戶多溝通、多交流，
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上月卷煙銷售情況記錄在客戶商情本上，為客戶按需訂煙提供依據(jù)；
做好需求預(yù)測工作。向零售客戶宣傳當(dāng)前貨源投放政策，結(jié)合同期市場消費(fèi)趨勢(shì)、零售客戶卷煙庫存
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PPT講解，對(duì)客戶分檔和貨源投放模塊的具體操作方法進(jìn)行系統(tǒng)演示，并對(duì)參訓(xùn)人員提出的操作疑問進(jìn)行了解答。
會(huì)議對(duì)下階段工作提出三項(xiàng)要求。一是緊抓銷售目標(biāo)保證進(jìn)度。各區(qū)
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立即就下一步如何幫扶受災(zāi)客戶作了安排，要求客戶經(jīng)理全面摸清客戶受災(zāi)情況，將本次受災(zāi)客戶納入本季度重點(diǎn)拜訪對(duì)象，從貨源投放入手，適時(shí)調(diào)整貨源投放策略
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最大化。
二是抓好上柜動(dòng)銷率。結(jié)合各自轄區(qū)不同經(jīng)營業(yè)態(tài)、不同商圈、不同經(jīng)營位置的客戶劃分投放客戶類別，精選首批投放定點(diǎn)客戶50余戶，將上柜動(dòng)銷目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分
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開展針對(duì)性地實(shí)地調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，向營銷部門提出供貨策略調(diào)整建議，努力提高貨源投放和市場需求的契合度。
三是不斷夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)。進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙打掃碼、貨源投放、客戶信息
