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。（3）新品上市前期調(diào)研不足，品牌培育方式過于單一。近幾年的新品培活率很低，筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于水土不服，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過于倉促
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，與阿吉奧合作開發(fā)的產(chǎn)品目前在市場上已經(jīng)有銷售，明年也將會(huì)有新品上市；和阿塔迪斯的合作主要以手工雪茄為主，新產(chǎn)品也將于明年上市。
目前與古巴哈伯
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，堅(jiān)持了一段時(shí)間之后，周圍的鄰居以及顧客都夸我們現(xiàn)在積極性提高了，大變樣了。遇到煙草公司有新品上市就抓緊時(shí)間購進(jìn)，店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格也逐步增加
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，與他們同呼吸、同感受，非常具有人性化，激發(fā)人們的共鳴，獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可。二是擅長口碑營銷，特別是在新品上市之地，白沙
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區(qū)的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，公司有新品上市記住第一時(shí)間購進(jìn)，進(jìn)行試銷。凡屬于煙草公司投放的新品，我們要積極購進(jìn)，做第一個(gè)吃螃蟹的人。久而久之
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;其次，推出新品。元旦、春節(jié)正是新品上市的好時(shí)機(jī)，零售客戶要抓好這個(gè)新品牌育的有利契機(jī)，推出新品，增加品系，在增加消費(fèi)者選擇的情況下
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生命周期管理為手段，緊扣產(chǎn)品研發(fā)、新品上市、品牌日常維護(hù)、品牌評價(jià)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，整合優(yōu)勢資源，形成工商營銷合力，共同構(gòu)建一個(gè)集品牌戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
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，經(jīng)常性的請本單位營銷內(nèi)訓(xùn)師或聘請專業(yè)人士進(jìn)行終端客戶的各類培訓(xùn)，或每有新品上市時(shí)舉辦專項(xiàng)品牌培訓(xùn)，如果某一個(gè)客戶學(xué)習(xí)效果不夠好，公司另派客戶經(jīng)理對
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%。
四是探索終端客戶自主開展品牌促銷活動(dòng)。利用金圣（軟瑞香）、金圣滕王閣（軟）等新品上市的機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新營銷模式，探索
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“客戶微信群”等現(xiàn)代信息手段，將新品上市等營銷信息，及時(shí)有效的輸送到“每一個(gè)神經(jīng)末梢”。
（二）結(jié)合“三重”工作，挖掘
