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的進(jìn)貨量較大，新品牌上柜培育了沒有；三要看品規(guī)是否增加。也就是在這一段黃金銷售期內(nèi)，其品規(guī)和往常相比，增加了沒有。如果沒有，要做
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想推薦新品時(shí)，不應(yīng)該強(qiáng)行加壓。而應(yīng)該鼓勵(lì)零售戶嘗試一下，增強(qiáng)零售戶的信心。客戶經(jīng)理可以這么告訴零售戶“：最近上市的XXX卷煙，其性味優(yōu)良
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的無限財(cái)富。我在朋友圈里定期會(huì)讓他們分享我們超市的新品牌香煙，針對(duì)每一種香煙，我都會(huì)給顧客指出適合哪種場(chǎng)合。有適合婚宴的、還有適合喪事的，有不同的價(jià)位
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的時(shí)候就能夠做到有的放矢，就能夠抓住顧客的心，同時(shí)還可以讓零售戶上一堂生動(dòng)的課。指導(dǎo)還體現(xiàn)在新品的培育上，一般情況下，客戶經(jīng)理都通過微信的方式進(jìn)行
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，尤其是要尊重顧客，關(guān)愛顧客。以經(jīng)營(yíng)卷煙特別是經(jīng)營(yíng)新品卷煙為例，零售戶與其一個(gè)勁向顧客說XXX煙好，還不如直接遞一支煙給顧客，讓他們親自品嘗
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;我?guī)湍闼瓦^去吧”
“四條中華，兩條泰山（新品），三箱青島啤酒”。我給老公把貨準(zhǔn)備好，地址講清楚，老公拿著貨走了
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條以上，品牌寬度多達(dá)40余種，新品上柜率98%以上，年卷煙收入超過2萬(wàn)元，卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占到總銷售收入的40%以上。更令人驚奇的是，
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，積累推銷技巧，特別是新品推薦技巧，同時(shí)還要學(xué)會(huì)真假鑒別，防止調(diào)包、以假換真上當(dāng)受騙等等，確保據(jù)卷煙銷售順利開展。
結(jié)語(yǔ)
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戰(zhàn)友出差特意給他買的新品種，叫“嬌子（祥云天子）”。一想到以前在家，抽煙被老婆罰睡三天沙發(fā)的處罰，心理就憋得慌，張軍
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;我會(huì)立刻下架，然后自行處理。雖然自己每天忙碌了些，可是收獲的卻是顧客的好評(píng)與贊賞。對(duì)于香煙，我更是不地推陳出新，我的做法是不斷有新品
