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;主銷知名品牌市場表現(xiàn)突出，“七匹狼”等重點品牌培育情況較好。穩(wěn)健的1-2月節(jié)前后市場為廣大零售客戶提供了較好的經(jīng)營環(huán)境。
一、1-2月市場情況及特點分析
（一
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基礎：此次“七匹狼”品牌培育的重點是一、二類卷煙，而以往“七匹狼（灰）”的退市以及“七匹狼（紅）”不佳的銷售形勢都會
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的預測量和投放量，使原有低檔卷煙的消費群體逐步分流至中檔卷煙的消費層。
新時期終端市場卷煙營銷的難點——“低焦低害”新型卷煙品牌的培育
面對日益嚴峻的“禁煙”形勢，不僅
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;以突出總量和調(diào)整結(jié)構(gòu)為目標，抓好市局（公司）提出的卷煙銷售“四項活動”（開展培訓和崗位練兵、職業(yè)技能鑒定、基層創(chuàng)優(yōu)、品牌培育“建功立業(yè)”活動
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，化危機為轉(zhuǎn)機，迅速展開了“南京（九五）”在全國范圍內(nèi)的市場布局工作，并加大了對“南京（九五）”的品牌培育力度
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省外骨干品牌培育有所助力。二是使得的需求被放大，全年要貨量達到11083.96箱，出現(xiàn)明顯的蝴蝶效應。而從另一個角度來看，如此之大的要貨量也顯示出確實潛存著
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;立足終端立志成才，凝聚起終端創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的蓬勃力量。另一方面，神木市煙草專賣局（分公司）圍繞終端建設、品牌培育、信息采集、規(guī)范經(jīng)營等內(nèi)容
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，并學會通過品牌培育和消費引導來盡快消化庫存，從而提升資金周轉(zhuǎn)效率。四、規(guī)范經(jīng)營要保持。規(guī)范經(jīng)營始終是我們卷煙零售經(jīng)營的第一生命線。廣大零售客戶一定要守牢規(guī)范底線和紅線
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經(jīng)營技巧，開展卷煙陳列比賽增強品牌培育效果，協(xié)調(diào)各大銀行為零售戶提供經(jīng)營貸款緩解客戶資金周轉(zhuǎn)壓力，舉辦開口營銷大賽提升客戶品牌推介能力，組織
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完整的客戶信息檔案，包括誠信經(jīng)營、終端屬性、品牌培育、經(jīng)營能力、社會關(guān)系等維度，實現(xiàn)客戶精準畫像。根據(jù)客戶畫像，基層人員可以精準、高效為客戶提供個性化服務
