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，他們根據(jù)雪茄終端信息采集數(shù)據(jù)及雪茄專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研反饋信息，了解雪茄上柜率、再購(gòu)率、動(dòng)銷率等狀態(tài)信息，科學(xué)制定雪茄投放策略；加強(qiáng)對(duì)雪茄客戶的經(jīng)營(yíng)
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品牌培育發(fā)展規(guī)劃，制定“一店一品、一品一策”品牌培育策略，強(qiáng)化重點(diǎn)骨干品牌上柜，引導(dǎo)客戶做好品牌推介、跟蹤調(diào)查，注重消費(fèi)數(shù)據(jù)分析和信息采集
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“調(diào)研+規(guī)劃”的方式，分析雪茄煙銷售、上柜、終端建設(shè)、消費(fèi)群體等營(yíng)銷現(xiàn)狀，圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營(yíng)銷模式等內(nèi)容研究制訂雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，明確培育
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，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶服務(wù)提升。落筆“精準(zhǔn)培育”，畫(huà)好結(jié)構(gòu)拉升圖。精心做好品牌培育，明確重點(diǎn)品牌上柜和品牌寬度延伸思路和措施，發(fā)揮魯產(chǎn)煙一二類市場(chǎng)
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品牌培育辦法，并指導(dǎo)客戶做好卷煙上柜、陳列工作，提升客戶品牌培育能力。解決客戶服務(wù)針對(duì)性不強(qiáng)問(wèn)題。要求客戶經(jīng)理扎實(shí)開(kāi)展入戶拜訪工作，實(shí)地了解客戶的卷煙銷售情況
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。加強(qiáng)品牌培育，引導(dǎo)客戶建立“主導(dǎo)+潛力”品牌梯次布局，拓寬重點(diǎn)品牌上柜高度和寬度。開(kāi)展“一組一品”、圈層營(yíng)銷、開(kāi)口營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌培育水平。找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)
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數(shù)據(jù)多變化。緊盯系統(tǒng)數(shù)據(jù)，再結(jié)合實(shí)地調(diào)研走訪，了解重點(diǎn)培育品牌卷煙上柜、庫(kù)存等情況，掌握市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、區(qū)域商圈環(huán)境等因素
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，并提高低焦油卷煙的上柜率及動(dòng)銷率。三是加強(qiáng)終端建設(shè)指導(dǎo)。結(jié)合目前開(kāi)展的終端“靚”店競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)客戶互學(xué)互鑒，做好“靚柜”、明碼標(biāo)價(jià)等工作，持續(xù)
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卷煙動(dòng)銷、上柜品規(guī)、銷售均價(jià)、銷售利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)情況，并從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)短板，改善經(jīng)營(yíng)狀況，切實(shí)提升盈利水平。
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大要案件露頭就打，注重信息分析研判，關(guān)聯(lián)重點(diǎn)戶重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)檢查有目標(biāo)，打擊有重點(diǎn)。營(yíng)銷強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)政策宣傳，落實(shí)品牌上柜陳列銷售
