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焦油品牌銷售出去?！? 二是將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標客戶。每個片區(qū)都會有幾位客戶對新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做宣傳，詳細介紹低焦油卷煙
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遵循品牌的生命周期來制定相應(yīng)的營銷策略，適時調(diào)減或增加銷售目標，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量。
2、開展知名品牌建功立業(yè)活動并不是簡單的品牌上柜?！? 開展
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）作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高，要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍（虹之彩）、甲天下（紅）一直以來都有貨源供應(yīng)
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品牌上柜數(shù)，并且訂購價位比較高的卷煙，是“品牌店”建設(shè)的又一目標，組織客戶經(jīng)理在日常拜訪中，要以“客我互利雙贏”為原則，按照商圈類型
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;加高城區(qū)市場的“長板”，實現(xiàn)高中低檔卷煙銷售的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
五、把品牌上柜率、再購率作為品牌培育的考核點。上柜率是衡量品牌培育的重要指標，上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)
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、貨源組織、品牌上柜等環(huán)節(jié)做到“機會公平”，在交易、貨源投放和品牌培育等環(huán)節(jié)做到“過程公平”，建立品牌培育流程控制機制、創(chuàng)新品牌培育方法、調(diào)整品牌市場狀態(tài)以實現(xiàn)“結(jié)果公平
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貸、品牌上柜指導(dǎo)、品牌培育方案等措施，通過按題作答的方式，為困難客戶解決資金難題，引導(dǎo)其主動進行陳列優(yōu)化、品類優(yōu)化、商品推薦，降低庫存成本和費用
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，品類齊全隨便挑。品牌上柜有技巧，新奇特異不能少。粗中細短聯(lián)珠爆，結(jié)構(gòu)利潤都很高。明碼實價很重要，小包價格都要標。一防小人用假鈔，二要
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，一張方桌、一臺電腦、密密麻麻寫滿工作計劃的筆記本是黃澤彪努力做好客戶服務(wù)的見證。在他的努力走訪下，農(nóng)村市場客戶卷煙品牌上柜寬度和卷煙結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，農(nóng)村市場和低消費群
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深刻了，時間長了，他們建立了深厚的感情，主動配合卷煙營銷工作，卷煙品牌上柜率、新品牌培育、卷煙銷量得到大幅度的提升。吳恒才因為服務(wù)佳、工作
