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,陸續(xù)開設(shè)了線上課堂、直播課堂、現(xiàn)場課堂。每次“上課”前,大家都會(huì)提前調(diào)研市場,了解需求,圍繞零售戶所關(guān)心的終端建設(shè)和品牌培育、經(jīng)營技巧及雪茄煙文化等有
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了!”客戶經(jīng)理方芳說到。
各區(qū)營銷部創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,積極探索培訓(xùn)”自選動(dòng)作“,面向零售客戶開展卷煙陳列、品牌培育直播培訓(xùn),拓寬培訓(xùn)廣度
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,有針對(duì)性地全力指導(dǎo)貧困經(jīng)營零售戶訂購、銷售卷煙。在合理訂購卷煙、卷煙品牌培育等重點(diǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行結(jié)對(duì)幫扶服務(wù),通過幫助貧困戶盤查庫存、精準(zhǔn)計(jì)算當(dāng)月各品規(guī)卷煙的銷量,
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細(xì)心對(duì)待”,這是黃傳真常說的話。在他擔(dān)任客戶經(jīng)理期間,能圍繞行業(yè)“1+5”的工作目標(biāo),做好品牌培育客戶服務(wù)工作,在新形勢環(huán)境不斷變化
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;積極爭取金圣品牌促銷政策,工商協(xié)同做好金圣品牌培育工作。例如開展金圣(硬)空盒總兌獎(jiǎng)活動(dòng),促進(jìn)金圣品牌成長,獎(jiǎng)品要經(jīng)濟(jì)實(shí)用如雨
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客戶經(jīng)理的服務(wù)工作卻絲毫沒有懈怠,面臨卷煙銷售的旺季,客戶經(jīng)理們不但要做好零售戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo),還做好庫存準(zhǔn)備、卷煙陳列、品牌培育等等服務(wù)工作,讓
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深刻了,時(shí)間長了,他們建立了深厚的感情,主動(dòng)配合卷煙營銷工作,卷煙品牌上柜率、新品牌培育、卷煙銷量得到大幅度的提升。吳恒才因?yàn)榉?wù)佳、工作
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,不斷完善提升重點(diǎn)品牌內(nèi)在質(zhì)量,不斷推進(jìn)重點(diǎn)品牌培育與創(chuàng)新,不斷提升重點(diǎn)品牌核心競爭力。
有效降低社會(huì)庫存。各單位要積極主動(dòng),加強(qiáng)存銷比調(diào)控
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對(duì)標(biāo)管理;圍繞解決管理短板瓶頸,加強(qiáng)和改進(jìn)管理診斷。二要著力強(qiáng)化品牌培育,在優(yōu)化資源配置模式上實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展。加快構(gòu)建協(xié)調(diào)有序的品牌發(fā)展格局,加強(qiáng)
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轉(zhuǎn)型”;促進(jìn)營銷政策執(zhí)行力、終端拜訪親和力、商業(yè)渠道滲透力、品牌培育創(chuàng)新力、市場走勢洞察力“五力”提升,以實(shí)現(xiàn)涼山州川煙市場份額提升至27%以上、寬窄增幅60%以上、單箱增幅