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的銷售，繼續(xù)利用好現(xiàn)有的空盒兌獎(jiǎng)、駐店?duì)I銷等優(yōu)惠政策、激勵(lì)措施抓好金圣品牌的培育，抓好特殊業(yè)態(tài)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的銷售潛力挖掘，促進(jìn)金圣煙的擴(kuò)銷上量。另一方面
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的。關(guān)于重點(diǎn)品牌卷煙的培育，著重點(diǎn)在一個(gè)“勤”字，一個(gè)品牌培育成功后，就要接著培育下一個(gè)不知名的品牌，不要有偷懶思想，以為店里有幾個(gè)暢銷
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每個(gè)零售客戶的品牌培育與銷售情況，然后制定科學(xué)精益的營(yíng)銷策略，一旦策略制定之后，就必須嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行，不易隨便更改，不然會(huì)失去在零售
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、品牌培育信息、門店貨源優(yōu)化等等。這些指導(dǎo)對(duì)客戶而言有些價(jià)值，能為客戶經(jīng)營(yíng)提供一些預(yù)期性的措施或作出一些相應(yīng)的調(diào)整。
二是客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方式較為豐富，通常情況下
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，尤其是趁機(jī)做好重點(diǎn)品牌、卷煙新品的宣傳促銷，確保節(jié)日市場(chǎng)供求相應(yīng)、供求一致，品牌培育效果也得到顯著提升。
三是要調(diào)動(dòng)客消積極性。首先，要調(diào)動(dòng)廣大客戶
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，同時(shí)，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展要求將卷煙銷量、銷售收入、實(shí)現(xiàn)稅利、品牌培育、金圣煙銷售、省產(chǎn)煙銷售甚至是金圣（瑞香）等個(gè)別規(guī)格的銷售納入割尾巴管理的考核指標(biāo)
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存在主銷品牌斷貨的情況；另一方面在銷品牌單一，對(duì)品牌培育不上心，依賴于常銷品牌來盈利，導(dǎo)致柜臺(tái)品牌斷層、斷檔，未給消費(fèi)者提供更多
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、不同消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)需求，查詢營(yíng)銷系統(tǒng)把握各個(gè)品類、品牌、規(guī)格的銷售情況，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)有的貨源情況和品牌培育情況，綜合形成現(xiàn)有的貨源供應(yīng)方案。其次，
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;以需定銷”的精準(zhǔn)調(diào)控思路，堅(jiān)持科學(xué)合理的貨源投放策略，堅(jiān)持績(jī)效考核導(dǎo)向作用，努力實(shí)現(xiàn)供求關(guān)系新的動(dòng)態(tài)平衡。二要加強(qiáng)品牌培育，穩(wěn)步提升結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持
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文明執(zhí)法，突出滿足市場(chǎng)需求，有效穩(wěn)定卷煙銷量，突出品牌培育，有序提升卷煙結(jié)構(gòu)，突出專銷結(jié)合，深化專賣銷售工作
