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”，干啥說啥？賣瓜不說瓜苦。我在經(jīng)營中也有一個習(xí)慣，就是喜歡把店里購進(jìn)的卷煙新品公布到小黑板上，目的就是為了想留住南來北往顧客的腳步，我
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，愿者上鉤”。
打個比方，如果我們客戶經(jīng)理整天“窩”在辦公室里，能把卷煙市場做大？能把客我關(guān)系做和諧？能讓新品牌培育取得實效
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，要想在短時間內(nèi)把各個商品的單價記得清楚還真是件不容易的事情，何況新品不斷引進(jìn)，價格也在不斷變化，面對這樣的情況，一種比計算器更為
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個時候，我們零售客戶不要還抱著經(jīng)驗出牌，要吸收來自市場、顧客和社會層面等各方面的信息，及時引進(jìn)一些新品牌和升級產(chǎn)品，不要跟在別人的后面跟風(fēng)
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打交道的過程中要時時做有心人，注意顧客的反應(yīng)和訴求。比方說，有顧客在談到某新品卷煙的情況時，評價好壞如何要做到心中有數(shù)，對于評價好的要大膽推銷
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篩選暢銷品牌，積極培育有潛力、有賣點的新品牌，保證品牌搭配的合理性和科學(xué)性，進(jìn)而以品牌帶動銷售，提升店鋪盈利水平。
今年清明節(jié)期間
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客戶大多是經(jīng)營能力不強、經(jīng)濟(jì)收入較低的弱勢群體。這類群體無論從哪個方面來講都需要客戶經(jīng)理提供力所能及的幫助。幫助他們提升經(jīng)營能力、幫助他們搞好卷煙出樣、幫助他們新品布點等等。這類群體，是
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%，降至492億支。菲莫國際的發(fā)貨量下降了16.3%，為106億支，主要由于庫存調(diào)整和較低的市場份額，受到了本季度幾個競爭新品牌的影響，
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，該怎么辦？一要看天氣。天氣對我們走訪影響不大，走訪的區(qū)域離單位又近，路況很好。那么，最好還是走訪為妙。特別是在營銷政策調(diào)整、新品布點
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的進(jìn)貨原則。
在經(jīng)營中，但正是因為我把好關(guān)口，保證了卷煙質(zhì)量，因此，我店里不管是老品牌卷煙，還是剛上柜的新品卷煙，在
