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，選擇合適的重點品牌及低焦油卷煙作為培育主攻方向，提高品牌上柜率及動銷率。二是加強經(jīng)營指導(dǎo)。加強客戶訂購指導(dǎo)，豐富品牌品類規(guī)格，訂購適銷對路的卷煙
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;先進先出原則。不管是倉庫存放的還是煙柜上陳列的，都要遵循“先進先出、上柜先售”原則，避免庫存積壓發(fā)生霉變，也避免拆條拆包的陳列卷煙長期暴露在濕潤空氣中或受陽光直射
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的卷煙進行客戶培訓(xùn)，提煉培育品牌卷煙的賣點，引導(dǎo)客戶“開口做生意”。四是抓好品牌培育考核。一方面加大重點品牌培育考核力度，把上柜率、市場占有率、增長率等指標(biāo)
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結(jié)構(gòu)。結(jié)合富煙數(shù)智工場“社區(qū)終端商圈分析”課題，充分運用終端信息數(shù)據(jù)，以品牌上柜率、訂足率、重需率等指標(biāo)，針對不同終端商圈開展定制品牌數(shù)據(jù)分析，
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有效的考核機制，細(xì)化工作流程，每月對卷煙營銷工作開展督查考評，采用積分制方式，從客戶服務(wù)滿意度、品牌上柜率、陳列達標(biāo)率、終端資源維護合格率等方面
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，拓寬上柜寬度，利用節(jié)日消費結(jié)構(gòu)高多賣高檔卷煙，提高盈利水平。市管員則從誠信守法經(jīng)營及節(jié)日期間卷煙銷售注意事項進行了宣講。最后，與會人員進行線上互動
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態(tài)、經(jīng)營規(guī)模及新品卷煙市場定位等方面的信息，快速鎖定新品卷煙目標(biāo)客戶，做到精準(zhǔn)投放，為積極有效開展新品卷煙的培育工作奠定基礎(chǔ)。通過品牌上柜率、訂單滿足率等歷史銷售數(shù)據(jù)
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;做好規(guī)范經(jīng)營宣傳工作，提高新品上柜率，充分滿足商戶實際需求。二是加強專銷結(jié)合。準(zhǔn)確把控轄區(qū)經(jīng)營狀況，堅持高強度的檢查力度，突出對重點區(qū)域、外流
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進行
上柜跟蹤，通過市場走訪、線上調(diào)查問卷等方式收集客戶意見和建議，實時調(diào)研雪茄煙市場接受程度，開展培育效果評估，深挖雪茄煙市場發(fā)展?jié)摿?/div>
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，獲取上柜卷煙零售戶詳情，依據(jù)零售戶所處商圈卷煙銷售水平、消費者行為和人口狀況等因素對零售戶進一步分群，精準(zhǔn)把握目標(biāo)群體經(jīng)營需求，提高品牌培育工作
