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卷煙動(dòng)銷、上柜品規(guī)、銷售均價(jià)、銷售利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)情況，并從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)短板，改善經(jīng)營(yíng)狀況，切實(shí)提升盈利水平。
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大要案件露頭就打，注重信息分析研判，關(guān)聯(lián)重點(diǎn)戶重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)檢查有目標(biāo)，打擊有重點(diǎn)。營(yíng)銷強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)政策宣傳，落實(shí)品牌上柜陳列銷售
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，選擇合適的重點(diǎn)品牌及低焦油卷煙作為培育主攻方向，提高品牌上柜率及動(dòng)銷率。二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。加強(qiáng)客戶訂購指導(dǎo)，豐富品牌品類規(guī)格，訂購適銷對(duì)路的卷煙
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;先進(jìn)先出原則。不管是倉庫存放的還是煙柜上陳列的，都要遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”原則，避免庫存積壓發(fā)生霉變，也避免拆條拆包的陳列卷煙長(zhǎng)期暴露在濕潤(rùn)空氣中或受陽光直射
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的卷煙進(jìn)行客戶培訓(xùn)，提煉培育品牌卷煙的賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶“開口做生意”。四是抓好品牌培育考核。一方面加大重點(diǎn)品牌培育考核力度，把上柜率、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率等指標(biāo)
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結(jié)構(gòu)。結(jié)合富煙數(shù)智工場(chǎng)“社區(qū)終端商圈分析”課題，充分運(yùn)用終端信息數(shù)據(jù)，以品牌上柜率、訂足率、重需率等指標(biāo)，針對(duì)不同終端商圈開展定制品牌數(shù)據(jù)分析，
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有效的考核機(jī)制，細(xì)化工作流程，每月對(duì)卷煙營(yíng)銷工作開展督查考評(píng)，采用積分制方式，從客戶服務(wù)滿意度、品牌上柜率、陳列達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)合格率等方面
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，拓寬上柜寬度，利用節(jié)日消費(fèi)結(jié)構(gòu)高多賣高檔卷煙，提高盈利水平。市管員則從誠信守法經(jīng)營(yíng)及節(jié)日期間卷煙銷售注意事項(xiàng)進(jìn)行了宣講。最后，與會(huì)人員進(jìn)行線上互動(dòng)
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態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及新品卷煙市場(chǎng)定位等方面的信息，快速鎖定新品卷煙目標(biāo)客戶，做到精準(zhǔn)投放，為積極有效開展新品卷煙的培育工作奠定基礎(chǔ)。通過品牌上柜率、訂單滿足率等歷史銷售數(shù)據(jù)
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;做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣傳工作，提高新品上柜率，充分滿足商戶實(shí)際需求。二是加強(qiáng)專銷結(jié)合。準(zhǔn)確把控轄區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況，堅(jiān)持高強(qiáng)度的檢查力度，突出對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、外流
