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等手段，分階段地計(jì)算品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率和成長(zhǎng)率。然后結(jié)合時(shí)間、區(qū)域、客戶(hù)三個(gè)維度，進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?#xff0c;查找差異，盡最大可能地
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。2013年，工商兩家將緊緊圍繞工商協(xié)同、品牌培育、終端建設(shè)、努力提高金圣品牌動(dòng)銷(xiāo)率和上柜率等幾個(gè)方面開(kāi)展工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)市場(chǎng)駕馭能力，打造出
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庫(kù)存；對(duì)于重點(diǎn)推薦的新品，把指導(dǎo)的重點(diǎn)放在提高上柜率上，建議采取少進(jìn)快銷(xiāo)的方式，加快資金周轉(zhuǎn)的速度?！? 四、適時(shí)調(diào)整卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)。卷煙銷(xiāo)售是個(gè)
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；鋪貨率、上柜率等方面做的怎樣，才能起到預(yù)期效果。
三、堅(jiān)持共性與個(gè)性有機(jī)結(jié)合。各單位都有不同的崗位，個(gè)人的能力也有所不同。因此，要根據(jù)不同的職能
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金圣品牌規(guī)格導(dǎo)入力度，繼續(xù)提升結(jié)構(gòu)，做好與省局（公司）考核政策對(duì)接以及上柜率提升、高端形象拉動(dòng)和終端消費(fèi)宣傳等措施；狠抓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
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、自動(dòng)化分配”三項(xiàng)舉措，在全面分析全縣卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以拓寬品牌寬度，提升卷煙品牌上柜率為重點(diǎn)，加強(qiáng)零售客戶(hù)對(duì)品牌培育方式方法的宣貫培訓(xùn)
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確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷(xiāo)宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶(hù)獲利水平；六是進(jìn)一步加強(qiáng)
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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶(hù)的訂購(gòu)量，從而提升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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工作。在當(dāng)前地產(chǎn)卷煙供應(yīng)不足的情況下，卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員要借助銷(xiāo)售旺季一方面積極做好宣傳引導(dǎo)工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經(jīng)營(yíng)戶(hù)的訂購(gòu)量，
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好新品上市前期的“三知三引導(dǎo)”后，客戶(hù)經(jīng)理還要做到“三關(guān)注”，對(duì)新品的上市情況進(jìn)行跟蹤與反饋。
1、關(guān)注重點(diǎn)指標(biāo)，主要包括客戶(hù)的上柜率、滿(mǎn)足率、訂足率、再購(gòu)
