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，因為突發(fā)事件，如“紅白喜事”、“升學建房”等，對某些特定品牌卷煙需求量激增，經(jīng)驗的缺乏以及日常備貨的不足，導(dǎo)致零售戶向區(qū)域內(nèi)或區(qū)域
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走親訪友、招待客人、置辦喜事不可缺少的特殊商品。因此，在卷煙定貨這方面必須做足備貨文章。一般來說，在春節(jié)，消費者在消費檔次上都會有一個較大提升，在
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。并指導(dǎo)他做好陳列，開展促銷方法，例如先找親戚、朋友入手，先把他們家的紅白喜事用煙用酒攬下來，再借機造勢宣傳，經(jīng)過多次的溝通
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;卷煙銷量一年比一年好，進貨量也比過去翻了一倍。以前，村民過紅白喜事，都到鎮(zhèn)上購買煙酒。如今直接到我的店購買。這說明消費者對持證戶放心。再后來，
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60條以上，是村子的訂煙大戶，也是銷售大戶。開店時間長，信譽自然好。本村人喜歡到我家商店購買卷煙，附近村子的村民過紅白喜事，也常到
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;已經(jīng)成為一個獨具特色的農(nóng)莊。平時，周圍村子里做喜事，這兒成了定點。現(xiàn)在農(nóng)莊周圍的水泥路邊，已經(jīng)建起了理發(fā)店、修理店、農(nóng)資店、特產(chǎn)店、豆腐坊等店鋪，都
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，一直不知道無證批發(fā)的概念，即“一次性銷售50條卷煙構(gòu)成無證批發(fā)違法行為”。當紅白喜事戶購買卷煙，存在整件出售行為。有一次，煙草局領(lǐng)導(dǎo)下基層檢查
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;我就會派人送貨到家門口。時間久了，我與小區(qū)的住戶漸漸熟悉起來。為了拉攏客源，我借助能借用的一切力量，主動打聽住戶們各類紅白喜事辦酒席的消息，并
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”幫我分析市場變化，要我調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，減少低檔煙進購量，增加普皖、金皖、玉溪、小蘇進購量，適當擴大細支、爆珠、中華比例。雙節(jié)期間適逢周邊6家辦喜事
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的消費者營銷時代，多樣化、差異化、普及型的全新消費格局正在加快形成，對市場高結(jié)構(gòu)營銷的形成起到了正面拉動作用，我們分析研究紅白喜事用煙、工地用煙、白領(lǐng)用煙、禮品用
