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了良好效果。
加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。注重發(fā)揮終端平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、配合程度好的零售客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，指導(dǎo)其向消費(fèi)者合理推薦重點(diǎn)品牌或替代品牌。同時(shí)利用微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具
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一、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)
將泰山（新品）作為每日市場(chǎng)走訪重點(diǎn)宣傳品牌，建議客戶(hù)將該品牌作為主要替代品牌進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并將該品牌陳列在顯著位置
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選定替代品牌，避免出現(xiàn)貨物積壓或斷貨等現(xiàn)象；
二是提升拜訪質(zhì)量，在確保“每周一訪”的前提下，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、人流密集地段客戶(hù)和老弱病殘客戶(hù)
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，詳細(xì)了解客戶(hù)卷煙庫(kù)存，指導(dǎo)客戶(hù)合理安排卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，備足卷煙貨源，有針對(duì)性地選購(gòu)替代品牌規(guī)格，避免因訂貨量不足造成假日期間卷煙銷(xiāo)售斷檔
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;增加盈利。幫助客戶(hù)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，加強(qiáng)品牌盈利分析，推薦相同價(jià)位的替代品牌，拓展品牌組合寬度，滿足不同類(lèi)型消費(fèi)者需求，提升零售客戶(hù)
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低焦卷煙和緊俏卷煙替代品牌，有力促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售上水平。
三是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。以?xún)?yōu)化終端服務(wù)，挖掘終端功能，提升終端形象，維護(hù)終端利益為目的
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省外品牌培育，細(xì)分市場(chǎng)，積極引導(dǎo)推廣，促進(jìn)品牌替代工作。將結(jié)構(gòu)提升重點(diǎn)放在一、二類(lèi)卷煙和“雙十五”品牌的銷(xiāo)售上，重點(diǎn)鞏固一類(lèi)煙大重九、玉溪莊園優(yōu)勢(shì)
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生產(chǎn)全面替代全配方模式，分組加工全面體現(xiàn)薄板式、氣流式兩種葉絲干燥方式相結(jié)合的理念，確保了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
為保質(zhì)保量地滿足元春市場(chǎng)需求，上海卷煙廠整合各條線
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實(shí)際銷(xiāo)售能力訂購(gòu)卷煙，提高資金使用率，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)盈利最大化。
二是抓好品牌推介引導(dǎo)。針對(duì)目前因貨源供應(yīng)計(jì)劃影響，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳引導(dǎo)，耐心
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抓住消費(fèi)者心理及習(xí)慣，向消費(fèi)者推薦適銷(xiāo)對(duì)路的替代卷煙品牌和低焦品牌。
