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衰退期的到來，尋找新增長。相反芙蓉王（硬）貨源逐步穩(wěn)健，周邊市場的良好口碑，以及替代20元價位利群價值的顯現(xiàn)，使它仍
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形勢與趨勢，鼓勵客戶加大7匹狼通系列、純系列品牌的推廣力度，加強(qiáng)替代品牌的培育。
據(jù)悉，近日城區(qū)煙草將陸續(xù)與其他高端零售客戶協(xié)商簽訂《銷售合作
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。結(jié)合客戶的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對品牌走勢、社會庫存分析，有針對性地宣傳新品牌、同價位替代品牌，深挖市場潛力，擴(kuò)大銷售。
四是增強(qiáng)溝通意識。保持“三
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，著力拓寬卷煙品牌寬度；三是注重客戶訂單需求數(shù)據(jù)分析，為客戶“5轉(zhuǎn)6”品牌轉(zhuǎn)型推薦好替代品牌；四是繼續(xù)加強(qiáng)“四網(wǎng)建設(shè)”，重點(diǎn)提升
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;在做好解釋與溝通工作的同時，努力為客戶有效尋找可替代的適銷卷煙。
二是轉(zhuǎn)變觀念，悉心培育。在訂單需求滿足、品牌培育合作、終端環(huán)境維護(hù)等多方面積極尋求客戶的密切配合與理解
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的同時，指導(dǎo)客戶選擇同檔次新品替代，為客戶留住消費(fèi)者，為新品打開市場。
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，尋求替代品，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展。
三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫存，形成庫存結(jié)構(gòu)多樣化格局。客戶經(jīng)理通過品牌的宣傳
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、微霧加濕系統(tǒng)、電螺桿制冷機(jī)組完成替代溴化鋰制冷機(jī)組等三大節(jié)能技術(shù)應(yīng)用項目，對該廠綜合能耗消耗的降低起了極大的促進(jìn)作用，11月份使用高壓微霧加濕系統(tǒng)比使用蒸汽加濕節(jié)約原煤
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全年銷量任務(wù)。
一是狠抓卷煙銷量不放松，確保完成全年卷煙銷售計劃。要求客戶經(jīng)理要把銷量分解到每天，甚至是每個客戶，確保做好替代品牌卷煙上量工作
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的卷煙庫存情況，掌握卷煙營銷的第一手?jǐn)?shù)據(jù)；二是對當(dāng)前零售客戶庫存的整體狀況、存銷比以及引起庫存異常的原因進(jìn)行細(xì)致深入分析，查找出在卷煙市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)、品類替代及
