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;在不予考慮。這種春節(jié)期備貨策略表面上看，是抓住了主流，抓住了核心和關(guān)鍵，但問題是也忽視了細枝末節(jié)，有時也說不定也給自己造成經(jīng)濟損失。實際上
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，就是要當好宣傳員、檢查員、信息員和服務(wù)員，要宣傳得零售戶心動了，才能有行動。對零售戶的宣傳工作非一朝一夕就能達到目的，而要有長期的宣傳策略
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常常滿足于已有的客戶實力，滿足于客戶常規(guī)的經(jīng)營策略。其實正如前所述，有不少消費的卷煙銷售激情需要零售戶去開發(fā)、去挖掘。比方說，一個顧客進店可能只準備買兩條煙
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不要猶豫。其實，許多精明的教他們讓客戶家里早就提前儲備好了貨源，有經(jīng)驗的零售客戶他們很少臨時抱佛腳，大多是采取淡儲旺銷的策略；其次，
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，作為客戶經(jīng)理，我們也要認真分析，準確把握品牌市場表現(xiàn)所形成的原因，運用終端監(jiān)測數(shù)據(jù)，及時調(diào)整卷煙供應(yīng)策略和品牌投放節(jié)奏
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理解，聽從了我的建議。
就這樣，由于我采取了“細水長流，留住顧客”的銷售策略，顧客沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)身離去去別家店購物的現(xiàn)象，保留住
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，這勢必給零售客戶春節(jié)期間的卷煙銷售帶來一定的影響，所以作為客戶經(jīng)理在走訪市場的時候首先要將公司春節(jié)期間的各項卷煙營銷政策傳達到位，讓客戶的卷煙備貨、銷售策略
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更加熱鬧了，購物的人也多了，這才促進了我們超市的銷售。仔細想一想，這可真是一個一舉多得的事兒啊。是房東的漲價刺激了我，于是我才有了這樣的應(yīng)對策略
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，服務(wù)也不可能到位。
一是小戶不重要的誤區(qū)。煙草行業(yè)現(xiàn)在普遍在采用差異化服務(wù)策略，差異化服務(wù)最大值體現(xiàn)在哪里，就是體現(xiàn)在對零售小戶的走訪上。客戶經(jīng)理對重
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手機，突然沒有煙了，于是就到我的超市里購買。我的坦誠贏得了顧客的信賴與好評，顧客都說我大方，不拘小節(jié)。其實，這是我的一個策略而已
