進行
上柜跟蹤，通過市場走訪、線上調查問卷等方式收集客戶意見和建議，實時調研雪茄煙市場接受程度，開展培育效果評估，深挖雪茄煙市場發(fā)展?jié)摿?/div>
，獲取上柜卷煙零售戶詳情，依據(jù)零售戶所處商圈卷煙銷售水平、消費者行為和人口狀況等因素對零售戶進一步分群，精準把握目標群體經(jīng)營需求，提高品牌培育工作
四個方面的困難:1、雪茄煙終端陳列混亂; 2、雪茄煙宣傳力度有待加強；3、零售客戶上柜意愿低；4、消費價值難以體現(xiàn)那么如何解決好這些困難呢？下面跟下發(fā)分享四步
。2、滿陳列。增加卷煙展示的飽滿度和可見度，提高品牌面市率。卷煙地柜、展架要擺滿卷煙，不留空白，對剛銷售出去的卷煙，要及時補貨上柜。? ?3
，首先由客戶經(jīng)理通報品吸規(guī)格上柜動銷情況，對該品牌的的市場定位、賣點、口感等進行詳細的講解；卷煙零售客戶和消費者進行品吸交流，反應熱
戶結合歷年節(jié)日卷煙消費需求，擴寬卷煙上柜寬度，合理訂購卷煙，確保節(jié)日銷售不斷檔。二是亮化終端陳列，營造節(jié)日氛圍。發(fā)放并粘貼宣傳資料，
戶建立信息檔案，為開展困難零售戶專項幫扶提供參考。量身打造，制定策略。通過對客戶基礎信息的細分，結合困難客戶實際經(jīng)營能力，從客戶產(chǎn)品訂購、品牌上
;這些類型消費群體需要不斷引導。真龍軟海韻和真龍海韻中支做為海韻四兄弟中兩個重要成員，是我們廣西崇左市場拓寬高價位品牌上柜的生力軍！為此，8月17日
，循序漸進方式，真正使低焦油卷煙新上市品牌培育落到實處。四是實施目標考核，確保取得成效。把低焦卷煙上柜、銷售工作納入營銷月度考核內容，提高客戶經(jīng)理培育
等產(chǎn)品相關內容；并表示看好這包煙在城區(qū)的市場走勢、發(fā)展空間；回去之后將嘗試購進上柜試銷積極推介給消費者，讓更多的消費者享受雙喜（春天中支
