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、大宗需求增多和經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)業(yè)態(tài)升級(jí)、消費(fèi)行為日趨集中等特點(diǎn)。首先，每年節(jié)前打工潮的回流在拉動(dòng)本地消費(fèi)的同時(shí)，也帶回了對(duì)各知名卷煙品牌和吸味的不同偏好，使卷煙需求
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;推出了清揚(yáng)男性專用洗發(fā)水，從產(chǎn)品功能到產(chǎn)品內(nèi)涵，再到外觀設(shè)計(jì)，都針對(duì)男性顧客的特點(diǎn)與偏好，讓不注意洗發(fā)水的男性也開始關(guān)注洗發(fā)水的品牌、功能與內(nèi)涵
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，有的消費(fèi)者忠于某一品牌，有固定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，購(gòu)買時(shí)心中有數(shù)、目標(biāo)明確，對(duì)新品牌的難以接受。為此我們需要對(duì)消費(fèi)進(jìn)行一定的細(xì)分，先從以下
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，從品牌上把握消費(fèi)者偏好，從控量保價(jià)上把握客戶利益。同時(shí)要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)不同品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、品牌出樣、動(dòng)銷情況等進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，尤其要
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引導(dǎo)消費(fèi)中的積極作用，合理利用事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷等手段，培養(yǎng)消費(fèi)偏好，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，保持一類煙穩(wěn)定增長(zhǎng)，
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一定的偏好，并由此來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。可見(jiàn)，“公益營(yíng)銷”，這是一種多贏的模式，既能夠讓資助對(duì)象的受助群體受益，又能夠讓參與
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的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)了卷煙消費(fèi)群體的有效細(xì)分。
一是依據(jù)卷煙消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分。消費(fèi)者對(duì)卷煙品味、香型、風(fēng)格存在偏好性，吸煙有其規(guī)律性和數(shù)量的穩(wěn)定性，
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品牌，有固定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，購(gòu)買時(shí)心中有數(shù)、目標(biāo)明確，對(duì)新品牌的難以接受。為此我們需要對(duì)消費(fèi)進(jìn)行一定的細(xì)分，先從以下消費(fèi)者身上著手：一是對(duì)
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：老朱，我就認(rèn)你的煙
老朱講，煙草在線上講，銷售卷煙，一定要以理服人，要針對(duì)卷煙的賣點(diǎn)、顧客的吸食偏好、性格愛(ài)好
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、“玉溪”系列。順紅梅、軟紅山茶、軟硬經(jīng)典1956、紅河（蓋甲）、紅塔山新勢(shì)力是其最偏好品牌；如果將煙民購(gòu)買的目的可分為自己抽、招待客人、商務(wù)應(yīng)酬、送禮和其他
