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;關(guān)鍵還在于日常經(jīng)營的“多用心”,店面變靚了,店員的銷售能力也應(yīng)有同步的提升。比如,熟悉了每款新品卷煙的規(guī)格、吸味特點、產(chǎn)地、焦油量、品牌文化等,
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,它不同于“濃透清香”的傳統(tǒng)吸味特征,重新確立了“煙香自然突出、煙氣醇和細(xì)膩、煙味細(xì)柔綿長”的全新“生態(tài)綿柔香”品類。具體來看,“生態(tài)綿柔香”品類不同于現(xiàn)有卷煙品牌
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研制而成,是品牌進駐中高檔卷煙的誠意之作。
同時,紅雙喜(津門恒大)在傳承傳統(tǒng)恒大“濃、醇、厚”吸味特點的同時,又獨具濃透清香
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,我連忙騎車趕到了輝華超市。通過鑒別,我從包裝、煙支到吸味等向消費者進行了解釋。聽完我的耐心解釋,消費者滿意地離開了。超市老板感動地說:“好兄弟
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抓住這短暫的溝通機會,多宣傳、多推介,交流交流卷煙的吸味,性價比等消費者比較關(guān)心的問題;當(dāng)街坊鄰居、熟人朋友來購買時要花幾分鐘和他們拉一拉
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偏愛焦油量較高的卷煙。后來,劉顯瑚專門耐心地向他介紹了低焦油卷煙的特點,推薦了幾個卷煙品牌。沒想到經(jīng)過幾次試吸后,這位大哥從此喜歡上這類卷煙的吸味,
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,要舍得在顧客上門買煙時,向顧客遞上一支所謂的“滯銷煙”,讓他們進行品吸,并以謙虛的態(tài)度向他們請教該卷煙的吸味與口感。實踐證明,這種做法有兩個
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。傳統(tǒng)的區(qū)域性品牌之所以有生命力,就在于其具有濃厚的“區(qū)域性特色”,其品牌的文化內(nèi)涵、吸味風(fēng)格有著鮮明的地方風(fēng)格,符合當(dāng)?shù)叵M者的喜好與需求,
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學(xué)會主動
推介自己的商品。也就是說每當(dāng)有顧客來購買卷煙時,我們要根據(jù)他平時的吸味習(xí)慣進行合理推介新品牌,在推介新品牌時,要學(xué)會采取免費品吸、案例介紹等方式
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2003年投放市場以來,以其良好的吸味和性價比在全國同類價位的產(chǎn)品中銷量位居前列,成為黃鶴樓品牌這只超級編隊中的“航空母艦”,奠定了無與倫比的經(jīng)典傳奇。經(jīng)典是可以