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卷煙,對方果然很快便喜歡上了這款煙。
僅是經(jīng)營卷煙一項(xiàng),2016年月均銷售卷煙218條,月均毛利7000元以上。設(shè)計(jì)新、形象好、善于推介,
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表示愿意為商業(yè)和零售客戶輸送回報(bào)率更高的產(chǎn)品,持續(xù)助推商業(yè)公司銷售業(yè)績的提升和對零售客戶贏利的豐厚回報(bào)。零售戶代表則表示“寬窄”產(chǎn)品名氣大,溢價(jià)能力強(qiáng),毛利率高
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的積極性,要從提高客戶的綜合毛利率出發(fā),在營銷策略制定、貨源供應(yīng)等方面立足客戶的角度,多配套、多供應(yīng)更多更好的品規(guī)給廣大零售客戶,尤其是要加大
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了目標(biāo)客戶、找到了“病根和治療方法”,最后我們還要注意觀察“治療進(jìn)度”,那就是要對客戶進(jìn)行有效地監(jiān)控。
根據(jù)客戶的不同的情況我們可以從卷煙訂購、新品上柜、毛利提升
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,實(shí)現(xiàn)毛利0.86億元。全年共出動(dòng)稽查人員3560人次,出動(dòng)車輛710車次,查獲涉煙案件180起(其中大要案7件),涉案
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的毛利率、銷售額一目了然,讓我快速了解庫存和盈利水平。之前因?yàn)閽叽a不到位導(dǎo)致系統(tǒng)數(shù)據(jù)不準(zhǔn),一些不好賣的煙積壓了我也不清楚,直接影響到了生意。”
周姐拿出一本
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;其次,價(jià)格較為優(yōu)惠。線下出售香煙的毛利率并不低,但大部分被攤銷在了房租上,O2O方式獲客成本低,由此帶來的讓利空間也大
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,我的卷煙銷量同比2015年穩(wěn)中有升,毛利率近10%?!毙煸雠d經(jīng)營理念的變化就是蘇州零售客戶的一個(gè)縮影。
記者點(diǎn)評
真正把握市場,才有好結(jié)果
孫浩
過去
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、銷售結(jié)構(gòu)等作為商圈類別的主要評價(jià)因素,將轄區(qū)所有客納入相應(yīng)級別的商圈范圍,進(jìn)而對商圈客戶在提升卷煙經(jīng)營毛利、經(jīng)營指導(dǎo)、形象支持、信息掌握和宣傳促銷等5個(gè)方面進(jìn)行需求分析
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也難以充分發(fā)揮作用,供需脫節(jié)、供非所求、市場過飽和等問題層出不窮,零售客戶綜合毛利率難以回收,客戶滿意度也受到影響,
二、完善營銷服務(wù)機(jī)制