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”人們走親訪友頻繁、消費(fèi)檔次高的特點(diǎn)，向零售客戶(hù)介紹中、高檔卷煙目標(biāo)客戶(hù)群的特征和卷煙產(chǎn)地、口味特點(diǎn)等信息，推介市場(chǎng)認(rèn)可度比較高的適銷(xiāo)中、高檔卷煙，指導(dǎo)零售客戶(hù)
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;分設(shè)15道客觀題，分值30分；2、蒙眼評(píng)吸，提供4種價(jià)位不同，口味風(fēng)格不同的二類(lèi)卷煙（貴煙（喜滿(mǎn)意）10
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，公司領(lǐng)導(dǎo)要求全體客戶(hù)經(jīng)理在品牌培育上要注重以下三要點(diǎn)：
第一、客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)上柜品牌卷煙的產(chǎn)地、價(jià)位、包裝、吸食口味等要充分了解，以便更全面、更詳細(xì)地向客戶(hù)介紹
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措施，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。注重建立產(chǎn)品口味變化、品質(zhì)反饋、策略調(diào)整到終端促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)市場(chǎng)應(yīng)急機(jī)制和實(shí)施。
二是抓好基礎(chǔ)管理。以“對(duì)標(biāo)”、“創(chuàng)優(yōu)”工作為重點(diǎn)，以推進(jìn)
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客戶(hù)培訓(xùn)指導(dǎo)?？蛻?hù)經(jīng)理在走訪客戶(hù)的過(guò)程中，充分運(yùn)用自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，積極地向客戶(hù)宣傳重點(diǎn)品牌卷煙銷(xiāo)售技巧，詳細(xì)介紹培育品牌的吸食口味、適銷(xiāo)人群以及卷煙
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一樣幾乎全部采用Ligero配方。Cain FF Torpedo比常規(guī)的F系列雪茄口味更加濃郁，Short Robusto是未投產(chǎn)的型號(hào)。這兩種NUb雪茄首先特供給消費(fèi)者。Habano
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的宣傳工作：
一是協(xié)同宣傳新品賣(mài)點(diǎn)?？蛻?hù)經(jīng)理協(xié)同工業(yè)人員向零售客戶(hù)宣傳“金圣（硬紅）”卷煙包裝、價(jià)位、口味等新品信息，確保零售客戶(hù)掌握卷煙
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，對(duì)公司目前在銷(xiāo)的低焦油含量的品牌進(jìn)行篩選，針對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ钠放七M(jìn)行重點(diǎn)培育。同時(shí)對(duì)部分已降焦的品牌，要向零售客戶(hù)及消費(fèi)者做好因降焦而發(fā)生口味變化的解釋工作
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/條，焦油含量為12毫克。外包裝軟盒包裝，具有中國(guó)一品紅，典雅時(shí)尚吉祥大方。內(nèi)在質(zhì)量，用料精細(xì)、煙香濃郁、協(xié)調(diào)，口味純凈舒適
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耐心宣傳。客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)全面、客觀地介紹新上市卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等信息，對(duì)品牌包裝、價(jià)位、吸食口味等細(xì)節(jié)方面知識(shí)進(jìn)行耐心宣傳和引導(dǎo)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
精心
