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;通過集中培訓零售客戶、走訪市場宣講品牌賣點的措施，提高重點品牌上柜率和動銷率；以現(xiàn)代終端建設為契機，借力零售終端示范店口碑提升低焦及重點品牌美譽度
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各個卷煙品牌的絕佳機會。多數(shù)工商業(yè)企業(yè)也常常利用“開門紅”契機推陳出新?？筛鶕?jù)上級營銷主管部門安排的品牌培育投放方案，做好各個重點品牌的上柜、上量工作。落實好新品的宣傳推廣計劃
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的新品牌的上柜個數(shù)、卷煙進貨量有所增加，卷煙銷售結(jié)構(gòu)有了明顯上升?！ ? 八月份卷煙營銷部確定把我所服務的鐘山片區(qū)作為全縣的網(wǎng)上結(jié)算試點。為了做好此項工作，我對片區(qū)零售客戶
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考核辦法。
姚安縣分公司根據(jù)《楚雄州2013年卷煙銷售網(wǎng)建工作考核辦法》制定了《姚安縣分公司2013年度卷煙銷售網(wǎng)建工作考核辦法》，對新品培育、陳列規(guī)范、品牌上柜、明碼標價、柜臺管理
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，辨是非，從而把握實施品牌上柜的針對性、準確性，有的放矢地做好品牌培育工作。
在具體開展工作中，客戶經(jīng)理通過言傳身教的方式，讓客戶
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，整潔有序，明碼標價，重點品牌突出展示，提升零售終端形象。
接著根據(jù)周邊消費情況指導客戶增加品牌上柜數(shù)量，引進中高檔卷煙上柜銷售
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害”為切入點進行推介推廣，以增加零售戶對品牌的銷售信心和銷售積極性，以此來擴大低焦品牌上柜率和接受度。同時要在宣傳中努力使客戶及消費者明白，雖然吸食低焦卷煙
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客戶利益為切入點，推行“總量評定—客戶評價體系”，調(diào)動客戶參與
品牌上柜、消費引導和終端維護的自覺性，實現(xiàn)客我雙贏的目的，構(gòu)建和諧客我關(guān)系?！ ?/div>
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，要不厭其煩的回答和解決零售戶在品牌銷售過程中遇到的各種問題，協(xié)助零售戶向消費者做好品牌的銷售工作，提高品牌的上柜率；準確把握市場信息
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的真實寫照，城區(qū)客戶服務部每一名客戶經(jīng)理都要面對來自任務、市場、口碑、以及零售客戶畏難情緒等方面的壓力，小郭便是其中的一員。為了有效提升品牌的上柜率和動銷率，她
