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）調(diào)研指導工作。
其間，趙同軍先后走訪了平南縣城、桂平城區(qū)及貴港城區(qū)卷煙市場，詳細察看零售終端店面形象、零售終端信息系統(tǒng)，深入了解卷煙市場
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指導工作。
其間，趙同軍先后走訪了平南、桂平及貴港的城區(qū)卷煙市場，詳細察看零售終端店面形象、零售終端信息系統(tǒng)，深入了解卷煙消費走勢、現(xiàn)代零售終端建設、掃碼
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。在2015年年底進行現(xiàn)代零售終端改造統(tǒng)計報名時，客戶的熱情不高，很多客戶本來還是有意愿進行店面形象改造的，但聽說還需要自己承擔部分費用時，很多
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，強化卷煙陳列維護，增強重點品牌展示，全面靚化現(xiàn)代終端卷煙陳列效果，積極調(diào)動零售客戶美化店面形象，優(yōu)化卷煙陳列的積極性。同步幫助客戶對店內(nèi)非
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，向客戶下發(fā)《檔位提升表》。幫助客戶進一步拓展消費群體，提升店面形象，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營能力。
檔位變化全考核
將“檔位宣傳全覆蓋”納入
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;進行全面分析，從客戶關(guān)心的自身經(jīng)營潛能、品牌貨源投放、店面形象提升、卷煙陳列技巧、安全庫存設置、客戶等級調(diào)整等方面的疑問入手幫助客戶制定科學合理的訂購計劃，提升客戶經(jīng)營
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農(nóng)村客戶店面形象差、卷煙陳列不佳、推介能力不高等特點，一對一進行差異化服務。
四是在凈化市場上下功夫。強化節(jié)后“禮品煙回收”整治工作，組織專賣人員在節(jié)后的市場檢查、走訪
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內(nèi)容清晰，效果顯著，結(jié)合實際提出了客戶經(jīng)理“十替”服務內(nèi)容（即一替客戶整理店面形象、二替客戶拓展信息渠道、三替客戶分析周邊環(huán)境、四替客戶準把商定量、五替客戶分析
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體，引導中小客戶拓寬品牌寬度，做好各類卷煙的訂購從而滿足不同消費者需求，幫助客戶尋找市場機會、挖掘銷售潛力。
二是加強終端優(yōu)化指導。指導中小型客戶注重店面形象
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，那么店面形象也是一樣的道理。門店干凈整潔，消費者進點就會感覺舒服，人也輕松，好的環(huán)境帶來的也不只是消費者的影響，同時依然會影響零售戶
