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二、三檔客戶訂貨情況，重點(diǎn)引導(dǎo)四檔客戶貨源訂購(gòu)。
二是繼續(xù)加強(qiáng)品牌培育。以同檔次替代品牌為重點(diǎn)，從品牌文化、消費(fèi)者習(xí)慣等方面入手，認(rèn)真做好金圣
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二是經(jīng)營(yíng)分析要細(xì)。指導(dǎo)零售商戶近期卷煙銷售臺(tái)賬，做好卷煙經(jīng)營(yíng)情況分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是卷煙新品牌推介和滯銷煙替代銷售上的好方法，并用
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客戶拓寬經(jīng)營(yíng)思路，挖掘銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶做好卷煙替代、加大原有相對(duì)滯銷品牌宣傳推介，避免產(chǎn)生斷缺貨或庫(kù)存積壓并存的矛盾現(xiàn)象，盤(pán)活流動(dòng)資金
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煙草在線據(jù)《華商晨報(bào)》報(bào)道 遼寧朝陽(yáng)一青年在一家酒店打工期間，進(jìn)貨時(shí)弄丟一條600多元的高檔香煙。
他因?yàn)闆](méi)錢(qián)賠，在網(wǎng)上買(mǎi)了一條假煙替代，竟沒(méi)被
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，提高客戶經(jīng)營(yíng)能力和贏利水平。
二是做好品牌培育，彌補(bǔ)貨源供應(yīng)不足。積極宣傳同價(jià)位的省外煙替代品牌，確保卷煙品牌不斷檔，以滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求
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工作，讓零售戶了解公司的貨源供應(yīng)政策，尋求替代品牌，淡化緊俏品牌的不足，另僻蹊徑求發(fā)展?！? 三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫(kù)存，形成
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;確保零售戶資金周轉(zhuǎn)有序。
二是準(zhǔn)確掌握庫(kù)存。要求客戶經(jīng)理認(rèn)真結(jié)合月度卷煙銷售計(jì)劃和卷煙供貨政策，認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)零售戶實(shí)際卷煙庫(kù)存，重點(diǎn)核實(shí)零售戶緊俏煙和同價(jià)位替代卷煙的社會(huì)庫(kù)存
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所增加，部分卷煙會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足的現(xiàn)象?？蛻艚?jīng)理應(yīng)及時(shí)根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，向其推介同檔次的替代卷煙，以免貨源不足影響客戶經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。
四要了解卷煙銷量
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，在部分品牌不能滿足需求時(shí)，積極主動(dòng)地把同檔次、同價(jià)位品牌卷煙的引導(dǎo)放在首位，推動(dòng)客戶對(duì)互補(bǔ)替代品牌的引導(dǎo)消費(fèi)更加有信心，提高他們的品牌上柜率
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五”品牌作為宣傳培育的重點(diǎn)，通過(guò)在票據(jù)背面印制“雙十五”品牌名錄，逐步提升農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)知名品牌的認(rèn)知度。
三是注重經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代
