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、細(xì)細(xì)品嘗。出于信任，大多數(shù)的顧客會欣然接受我推薦的新品卷煙。隨著“修理部”的名聲越來越響，現(xiàn)在，我家店鋪的人氣越來越旺，店里的卷煙、副食、日用品
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超市就可以，一兩個顧客品吸香煙根本不會對我們超市產(chǎn)生什么負(fù)面的影響。這一點(diǎn)上，我覺得自己做得比較好。每當(dāng)一款新品種香煙上市時，我都會讓顧客進(jìn)行品嘗
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;可以說占取了得天獨(dú)厚的地理位置，無論是新品牌還是老品牌，可以說是銷售不愁。因此，有的營銷人員認(rèn)為，重點(diǎn)客戶就是把卷煙收藏起來賣，
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;將它們當(dāng)贈品送給前來捧場的消費(fèi)者。對于即將到保質(zhì)期的洗化用品，我一般會采取“混搭”銷售。將洗衣液、洗面奶、洗發(fā)水等新品與臨期品混搭在一起銷售，取得了不錯的效果。而對于飲料
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的卷煙難以銷售，還有哪些新品值得期待等等都要及時了解掌握，以便后期做好銷售。第三就是要了解各種產(chǎn)品的進(jìn)價情況以及利潤率的確定問題。一些零售戶，在進(jìn)購商品商品只圖
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招待，顧客走了我就繼續(xù)跟他聊天。原來這位顧客在等人，臨走的時候，買了很多商品，包括我跟他介紹的新品卷煙。
總結(jié)：遇到冷模型顧客
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開，我主動向他們介紹了幾款店里剛剛到貨的新品卷煙。令我沒想到的是，聽了我的推薦之后，他們又每人掏錢買了一盒“將軍（3G）”，然后
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的農(nóng)村地區(qū)，不建議在這個時候引進(jìn)一些新品牌卷煙，防止因市場接受問題造成庫存積壓。同時，煙草公司在這段時期也會因?yàn)殇N售計劃完成難度較大，會采取一定
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，我把卷煙的陳列規(guī)劃為知名品牌、家鄉(xiāng)品牌、
新品上柜，這樣做的目的就是，把這些卷煙的占柜面積拉開，不至于造成重壓，因?yàn)槲业甑牟ＡЧ?/div>
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狀態(tài)如何，消費(fèi)者口碑如何，對于新推出的新品特別關(guān)心消費(fèi)者知曉率、再購率情況。一款卷煙產(chǎn)品的市場接受程度或者質(zhì)量好壞程度，其的一開始產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)有很重要的影響
