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要掌握婚喪嫁娶、修路建房等集中消費(fèi)信息，方便上門(mén)聯(lián)系拿下大訂單；三是要掌握煙草行業(yè)新品牌上柜的信息，做到“人無(wú)我有，人有我全”，為
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（紫）”、“玉溪”、“紅河”及“黃山”等中高端品牌上柜試銷(xiāo)售，進(jìn)行生動(dòng)化陳列后，再加上按新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一“著裝”的三層小洋樓，實(shí)現(xiàn)
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，同比增長(zhǎng)14.86%；轄區(qū)一、二類(lèi)卷煙年累計(jì)銷(xiāo)售776.42箱，同比增長(zhǎng)82.68%；轄區(qū)真龍品牌、重點(diǎn)品牌上柜和銷(xiāo)售等較好地完成市局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
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;以此來(lái)擴(kuò)大低焦品牌上柜率和接受度。
2、做好低焦品牌的黃金線展示。“眼球效應(yīng)”是品牌培育關(guān)鍵一環(huán)，聚焦消費(fèi)視線，就必須要黃錢(qián)線、黃金區(qū)域做好陳列展標(biāo)，
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消費(fèi)引導(dǎo)，切實(shí)改變消費(fèi)觀念和習(xí)慣，為推動(dòng)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是通過(guò)零售終端進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。加強(qiáng)零售終端品牌培育功能建設(shè)，從品牌上柜出樣、品牌宣傳等方面營(yíng)造氛圍
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的服務(wù)取得零售客戶的信任、支持和配合，形成良好的客我關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)零售客戶銷(xiāo)售新品卷煙的積極性。
二是確保品牌的上柜率。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后能否讓消費(fèi)者接受主要看該品牌
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品牌上柜陳列的重要意義，如果煙沒(méi)有陳列出來(lái)，消費(fèi)者肯定就不知道他這個(gè)地方?jīng)]有這種煙，就更不會(huì)問(wèn)這種煙了。其次在上柜中做到“醒目”，要想讓消費(fèi)者在
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弱化客戶經(jīng)理的能動(dòng)性，例如我所在的營(yíng)銷(xiāo)部2011年10-11月連續(xù)考核客戶經(jīng)理某個(gè)新品牌上柜戶數(shù)，10月按照完成上柜戶數(shù)指標(biāo)比例得分，11月份考核卻以每個(gè)
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。新品牌上柜時(shí)間快、數(shù)量多、銷(xiāo)售慢；六是品牌培育覆蓋面不全。如：賓館、飯店、KTV等高檔消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所品牌培育沒(méi)有全覆蓋。
針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作中存在的六個(gè)問(wèn)題
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的規(guī)范經(jīng)營(yíng)程度，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)?！ 《前菰L內(nèi)容差異化。如對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為超市和商場(chǎng)的客戶，客戶經(jīng)理要定時(shí)定點(diǎn)、有針對(duì)性地為他們
