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、卷煙指導(dǎo)、交流溝通、營銷計劃、品牌培育等多方面的技能,強化一線卷煙營銷人員的政治素養(yǎng)、理想信念與作風(fēng)建設(shè)培養(yǎng)。
2.豐富培訓(xùn)內(nèi)容方式。針對本地營銷實際需求,系統(tǒng)規(guī)劃
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;通過吸收非煙物流、小額貸款、開展交流活動等為小組建設(shè)添活力;通過“黨員客戶”、“誠信示范戶”、“穩(wěn)價揚價之星”、“品牌培育之星”等評選活動,強化小組示范引領(lǐng)力。進(jìn)而
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中煙最為重要的市場之一。根據(jù)記者調(diào)研得知,在當(dāng)?shù)?#xff0c;云產(chǎn)煙不僅產(chǎn)品規(guī)格多,而且消費黏性強。在數(shù)年的品牌培育和文化浸染下,多數(shù)產(chǎn)品都有與之相對
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只能是具有極大的局限性和不確定性。就目前的情況來看,任何脫離滿足市場需求這個條件所開展的卷煙營銷服務(wù)做的都是“無用功”,無論是貨源投放、品牌培育、庫存調(diào)整等行為
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一是要把握核心點:制定品牌培育活動計劃表,明確周期,短、中、長分別計劃,尤其是在開展民俗營銷、旅游營銷為主題的駐店助銷,
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是按照客戶檔次分配貨源,結(jié)果是客戶對貨源分配不滿意;在品牌培育上也是參考客戶檔次,未能結(jié)合培育產(chǎn)品特性區(qū)分市場類型、商圈類型、零售業(yè)態(tài)等指標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化培育
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;品牌培育注重合理布局,構(gòu)建主銷、潛力、儲備三類品規(guī),推動結(jié)構(gòu)梯次提升,嚴(yán)格執(zhí)行品牌進(jìn)退規(guī)則;建立反向供應(yīng)鏈品牌培育機制,與
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。面對新的內(nèi)外部環(huán)境,湖北中煙又一次選擇了“正確的事抓緊干”——踏踏實實練內(nèi)功。
他們出臺營銷隊伍建設(shè)“三方案”,有序展開市場監(jiān)測、品牌培育、終端維護(hù)等工作的營銷
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顧客爽快地答應(yīng)下來。韓姐現(xiàn)在卷煙經(jīng)營做得非常好,2016年還受到縣局表彰。
三、品牌培育意識
說到品牌意識,相信大多數(shù)零售戶都不陌生,但是實際中不少
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幾乎是保證客戶盈利的唯一路徑。
(二)商零共贏是目標(biāo)
客戶自律互助小組的價值應(yīng)該體現(xiàn)在穩(wěn)定市場價格、維持經(jīng)營秩序、強化品牌培育、優(yōu)化終端生態(tài)等幾個方面。特別是優(yōu)化