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的規(guī)范經(jīng)營(yíng)程度，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)?！ 《前菰L內(nèi)容差異化。如對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為超市和商場(chǎng)的客戶，客戶經(jīng)理要定時(shí)定點(diǎn)、有針對(duì)性地為他們
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;使客戶對(duì)品牌及自身的優(yōu)勢(shì)有充分的了解，激發(fā)客戶對(duì)品牌上柜的積極性；另一方面要做好傳授銷售技巧工作，通過深入細(xì)致的工作，讓客戶掌握各種營(yíng)銷技能
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對(duì)于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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了根本性的轉(zhuǎn)變。作為品牌培育的第一責(zé)任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客戶和消費(fèi)者的心理，確定出重點(diǎn)培育品牌，做好零售客戶對(duì)新品牌的訂貨指導(dǎo)、新品牌上
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，首先勸其訂做一個(gè)“杜鵑情”卷煙展示柜，然后指導(dǎo)該客戶增加適銷對(duì)路的品牌上柜。丁明勛的月銷量從原來的100條左右上升到現(xiàn)在的180條左右，利潤(rùn)從原來的每月
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深入研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶服務(wù)手冊(cè)等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌；通過
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營(yíng)銷策劃考核機(jī)制，對(duì)高端品牌的上柜率、動(dòng)銷率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、月銷量預(yù)測(cè)吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷的各項(xiàng)措施
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零售來做橋梁紐帶。例如在黃鶴樓品牌培育過程中，營(yíng)銷人員可以采取提高品牌上柜率來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。
按照零售戶的歷史銷售情況，根據(jù)其卷煙結(jié)構(gòu)，有銷售同等
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，還是有些單一。僅僅依靠一些促銷品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足當(dāng)前經(jīng)銷戶的需要的。筆者認(rèn)為可以采用一些其他的獎(jiǎng)勵(lì)手段，尤其是對(duì)于品牌上柜率不高的地方，可以對(duì)于率先上柜的經(jīng)銷戶采用
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;”、“云煙（win）”等8毫克卷煙的宣傳培育工作，抓好低焦油卷煙品牌的上柜、和陳列工作，加大對(duì)客戶和消費(fèi)者的減害降焦的健康消費(fèi)理念的宣傳力度
